【定位是啥？怎么定位？】簡單來說就是：占領(lǐng)消費者心智，讓你的品牌成為某個品類或某種特性的代表或?qū)＜移放啤！　?

中國企業(yè)界仍然普遍停留在產(chǎn)品經(jīng)營的思維層面，鮮有用品牌經(jīng)營思維來統(tǒng)籌企業(yè)的，即便一流的中國企業(yè)也不例外。為什么如此多優(yōu)秀的企業(yè)也會陷入此中呢?正是因為緣于“水煮青蛙”原理。當(dāng)我們把青蛙放進開水中時，青蛙因劇痛而能奮力跳出，但如果把青蛙放在常溫的水中然后慢慢加溫，青蛙就會被活活煮死。　　

也就是當(dāng)外部的市場環(huán)境、顧客心理逐漸變遷之后，企業(yè)不能夠感知到這種變化，往往還在沿用甚至陶醉于以往成功的經(jīng)驗和模式。其實對于企業(yè)品牌而言，應(yīng)該不斷探尋與質(zhì)疑我們在既往經(jīng)驗中對環(huán)境所做出的假設(shè)。不改善這些心智模式，就不可能應(yīng)對未來，因為正是這些不合時宜的假設(shè)指引著我們應(yīng)對新環(huán)境的決策。

企業(yè)品牌有了定位，才算踏上了品牌積累之路。不過這的確是一條崎嶇而艱難的道路，所以明確定位只是一個起點，只是探明了水源，想真正擁有心智資源，還需要一個艱難的挖井過程。　　

杰克·特勞特被譽為“定位之父”，他提出定位的第一步，是首先要了解競爭對手的情況。因為在競爭的情況下，我們不能自由選擇做什么，而是看競爭對手能夠允許我們做什么。當(dāng)然我們也不是說忽視消費者和客戶，因為畢竟我們的出發(fā)點是要在消費者心智中找到差異點去吸引客戶，以贏得心智份額。　　

舉個例子，特勞特先生曾經(jīng)服務(wù)過一個印度客戶，是做摩托車業(yè)務(wù)的。面臨的主要競爭對手來自日本，日本本田就有品質(zhì)非常好的摩托車產(chǎn)品。于是必須考慮如何做出一個定位來跟日本產(chǎn)品區(qū)隔開來。由于這個品牌的銷量遠遠超過日本競爭對手，因此我們講的品牌故事就是基于在印度市場排名第一這個事實。我們利用市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位作為我們品牌差異化，這樣就給消費者一種購買的理由，因為消費者往往有一種從眾心理，他發(fā)現(xiàn)這個東西賣得好，也就會跟著買。所以說我們也不能忽視消費者。