定位一詞源于戰爭，是針對敵人（商業場上稱為競爭對手）確立最具優勢的位置（position）。翻譯成現代語言就是：在顧客心智中針對競爭對手確定最具優勢的位置。這一理論的開創者叫杰克·特勞特，也被稱為定位之父。他指出所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時，便會將該品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位?！?
對很多人而言，加多寶這個品牌一點都不陌生，它在短短幾年間迅速從一個只有一億規模的小企業增長到2008年的120億元，迅速成長為了備受顧客信賴的品牌，定位理論在加多寶成長歷程中發揮的作用是毋庸置疑的?！ ?
任何成功的品牌都在顧客心中占有一塊心智資源，比方說你買牙膏，在你的潛意識中就會出現一個牙膏類別的品牌階梯，通俗的說出現一張購物單，在這個單上，你可能列出了高露潔、佳潔士、中華等品牌，他們自上而下有序排列。這種階梯存在于我們的潛意識里，每個人對每一品類產品都隱含著一個這樣的階梯。
雖然你渾然無覺，但是實際上是這個單子在潛意識中為你圈定了購物的地圖，指引、規范著你的購物行為，并決定你是否接受新的產品信息。例如你想喝水，就可能會有樂百氏、哇哈哈、農夫山泉這樣一個階梯；買感冒藥就會有芬必得、泰諾等等，可見心智的重要性?！ ?
被譽為“中國定位培訓第一人”的于雷老師，作為國內最早的從事管理培訓行業的人之一，尤為擅長把握管理行業的趨勢和發展方向。2008年，于雷老師攜手定位之父特勞特先生開創定位課程，將世界一流的定位理論以培訓的方式帶給更多中國企業家。特勞特先生曾利用定位理論服務過眾多世界五百強企業。特勞特先生對于于雷老師及其創辦的厚德戰略定位學院的寄望是Positioning in china，十年來，厚德戰略定位學院始終銘記特勞特先生的期許，矢志不渝地致力于定位理論在中國的本土化和工具化工作，使更多中國企業受益。
