雖然一家公司只經(jīng)營一個品牌可以省下許多運營費用，但是實踐證明，同時經(jīng)營多個品牌可以爭取到更多的市場占有率。比方說吉列公司旗下有特拉克、阿特華、感應(yīng)和好消息四個品牌，一共占據(jù)了 65%的市場。我們把這種戰(zhàn)略方法稱作是“互補法”，一家公司旗下的多種品牌不是相互競爭，而是相輔相成。

西班牙有一家石油公司叫“瑞波索”，在1989年成立以來之后迅猛發(fā)展，很快就擁有了全國大約二分之一的加油站，并且經(jīng)營著三個汽油品牌：瑞波索，坎薩（Campsa），波特諾（Petronor）。“瑞波索”對三個牌子是一視同仁的，仿佛他們對外是有三種汽油，但對內(nèi)沒有什么區(qū)別。但是隨著全球經(jīng)濟的推進，殼牌(Shell)、美孚或者ＢＰ等外國公司也逐漸對他產(chǎn)生了威脅。沒有差異化的品牌定位讓“瑞波索”的三個品牌沒有太突出的競爭力。

于是瑞波索公司覺得現(xiàn)有的僅僅是三個不同的品牌名稱而已，他們更需要一個全新的品牌定位戰(zhàn)略規(guī)劃。

于是通過研究發(fā)現(xiàn)，瑞波索這一品牌在大眾心目中贏得了“創(chuàng)新與技術(shù)”領(lǐng)先的評價，而事實上瑞波索公司首先推出了辛烷值高達 98 的汽油，這連美國也做不到，于是他們制定了瑞波索的品牌定位——高級轎車用油；老字號的坎薩汽油普遍受到好評，尤其在可靠性方面，比其他品牌高出許多（甚至比瑞波索汽油都高出 50%）。于是他們對坎薩汽油強調(diào)“服務(wù)國民 60 年”的歷史，定位在“服務(wù)”特性上；第三個品牌是地區(qū)性的波特諾，消費者對它沒有什么特別的印象，因此它有較大的重新定位空間。而未來生活節(jié)奏加快的趨勢越明顯，因此他們將這一品牌定位為：自助加油站。

最佳的品牌戰(zhàn)略，是通過不同品牌分別占住一個戰(zhàn)略定位來主導(dǎo)該細分市場。瑞波索公司的品牌定位工作，更好地應(yīng)對了國際石油巨頭們對西班牙的進入，而且借助完美的品牌定位，瑞波索一直保有著高達 50%的市場份額，完成了最完美的防御。