定位理論首先是由定位之父于上世紀六十年代末提出的，幫助企業創造利潤的理論。核心內容是企業應該擁有戰略意識，并選擇一個正確的定位，并通過廣告、公關等在客戶心智之中建立相應的定位，推動品牌的發展。

定位其實是給消費者一個購買的理由，只有這個理由被廣大消費者接受了，才能最終產生利潤，幫助企業發展。

定位理論認為，企業若想通過自己的宣傳從而讓自己的品牌占據消費者的心智，最容易的方法就是宣傳與別人不同的特色。有了特色，才能讓人容易記憶。也正是因為不同的特色，客戶才更有可能去嘗試。相反，如果宣傳已經被占領了的心智位置，即與別人相同的特性，那么就必須先把對方打倒。泰諾最初登陸感冒藥市場時，針對的就是阿司匹林的市場，他們瞄準了阿司匹林的一個固有弱點——容易導致胃毛細血管微量出血，便成功將它的位置給搶占了，一個成功的搶占定位的案例。但是你如果無法瞄準對方的缺點，則必須投入無窮大的財力物力，才有可能在客戶心智之中搶占一定的位置。這其中充滿了不確定性，沒有人能說明需要投入多少就夠了。

此外，定位理論還認為宣傳最好能夠言之有物，例如議論文之中的言之有物，“擺事實，講道理”。香飄飄的廣告就是說自己“連續幾年銷量領先”、“可繞地球多少圈”，這些數據表明這一品牌的確是出于領先地位，而不是空口白牙的“領先”。瓜子網廣告直白地宣傳“沒有中間商賺差價”、“成交量超過兩百多億”，這些都表明其的確是成交量領先的網站。

總而言之，定位理論指導企業運營，幫助企業發展，期望更多的企業了解到企業經營之道，實現企業的騰飛。