防御戰只適合一種公司，那就是領導者，因為幾乎所有的企業所作出的戰略都是針對領導品牌的。定位實戰中防御戰的理論聽起來很簡單，但是做起來很難，如果企業要打一場漂亮的防御戰，就需要好好參悟。

一位優秀的商業將領必須對真實形勢了然于心，以便依據事實領導部下。你可以愚弄敵人，但不要愚弄你自己。所以，當你無法認清自己是不是領導者時需要做的是認清自己，自欺欺人和為鼓舞士氣而夸大事實是兩碼事。總之，只有市場領導者才能打防御戰。

此外，防御戰中最好的方式便是自己攻擊自己。防御者攻擊自己的行為就是不斷推出新產品和新服務，讓既有的產品和服務變得時過境遷，以此強化領導地位。吉列剃須刀從上個世紀60年代開始，通過多次連環推出新的產品、否定自己的舊的產品，從而在不經意間摧毀了多家進攻自己的競爭對手，到后來，占有了市場65%的份額，市場領導者的地位牢不可破。而不敢進攻自己的領導者，注定要落后于市場，并最終喪失市場領導者的地位。

最后，市場領導者在面臨強大的進攻時必須想辦法進行封鎖。Dec公司作為曾經小型計算機行業的領導者，當IBM研制更小型計算機的“蔚藍計劃”接近尾聲時，Dec選擇按兵不動——即使當時它們已經研制出了更微型的電腦。1981年IBM推出個人電腦，江山從此變色，IBM開始主導個人電腦。任何領導者都不能坐視挑戰興起，特別是當你坐視像IBM這樣的巨無霸搶的先機，無異自殺。