導語：淘寶=網上集市 京東=網上商城 唯品會=品牌特賣；你的品牌=？你必須努力讓你的品牌和它所代表的品類劃等號，才能使企業長期立于不敗之地。

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2014年5月22日，京東登錄納斯達克，開創了中國零售業的傳奇。2016年10月阿里云棲大會上，馬云在演講中第一次提出了新零售，“未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售。” 易觀咨詢統計報告顯示，近年國內線上零售增速放緩，獲客成本提高。以頭部的天貓和京東為例， 2017年二季度的獲客成本均已超過200元，和2015年同季度相比較漲幅分別高達59.65%與164.11%。

實體零售焦慮更甚， 2017年，商務部數據顯示，重點監測的2700家典型零售企業銷售額同比增長4.6%。線下、線上企業打破“對立”的格局，謀求共同發展，推動新零售浪潮來襲。從盒馬鮮生、永輝“超級物種”、小米之家，再到阿里、騰訊紛紛布局新零售，戰火正在向整個零售行業蔓延。廝殺越來越激烈，行業洗牌加速，零售企業該如何獲得長期的競爭力？

當下商戰的本質不是產品之爭 ， 而是認知之爭 。

——定位之父 杰克 · 特勞特

戰略定位課程開創者于雷老師深研定位十余年，曾為OPPO手機、IDG投資、美年大健康體檢、Lily女裝、遠東電纜、五得利面粉、德國哈羅閃、浙商集團、同方集團、南孚電池、益海嘉里集團（金龍魚食用油）等眾多企業定位咨詢。有著無比豐富的經驗。

于雷老師表示，在產品稀缺的年代，企業的經營重心在產品：由于產品供應不足，企業需要不斷提升生產力，多快好省地生產產品，企業的核心競爭力在于提高生產效率；在產品豐富時代，企業的經營重心在市場：隨著經濟的發展，產品不斷豐富，會出現有的旺銷，有的滯銷，企業必須加大對市場的投入，如完善銷售渠道、傳播銷售信息等，以方便顧客購買；而在產品過剩年代，企業的經營重心在顧客，因為顧客的選擇權是商業的第一潛力。

心智規律之一是人們的心智不會改變，于雷老師表示，我們不能改變認知，那就“順應認知”，這也是定位的法則之一。

總結來說，當下的零售應該已經進入了一種動態競爭的局面，對手已經模糊，行業在顛覆，零售仍要回歸滿足消費的簡單本質，而當下需要重新定義公司能力并進行組織小型化的變革，這一切的核心，是為了更加有效率的執行、攫取最大份額的消費容量。

厚德戰略定位學院，十年如一日致力于定位理論在中國的工具化和本土化傳播工作。其創始人戰略定位課程開創者、中國定位培訓第一人于雷老師，2008年攜手定位之父及其中國公司創建“戰略定位課程”，10年來，為上萬家企業提供定位實戰培訓，同時為眾多企業提供咨詢輔導。 2016年，再次升級“定位內訓式咨詢”，用培訓與咨詢結合的方式為企業提供切實有效的定位落地咨詢方案。