每一天，從清晨醒來(lái)，我們就一直被裹挾在廣告的洪流里，從制作早餐的餐具、食材，到出門(mén)的交通工具，信息鋪天蓋地而來(lái)，報(bào)紙雜志、框架廣告、電視廣告、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等等。作為消費(fèi)者，不堪其擾，作為企業(yè)，很多時(shí)候都是抱著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在投，我們不投就會(huì)落后的心里，大手筆狂砸錢，但是什么樣的廣告最有效？或許至今仍是營(yíng)銷界的一個(gè)謎團(tuán)。

廣告，是在你無(wú)法與消費(fèi)者面對(duì)面交流時(shí)所要做的事情。你利用各種媒體包括電視廣告、平面廣告或者互聯(lián)網(wǎng)廣告來(lái)講述你的產(chǎn)品故事。任何產(chǎn)品計(jì)劃都應(yīng)該基于產(chǎn)品的差異化概念。為何購(gòu)買你的產(chǎn)品，而不是其他人的產(chǎn)品？廣告計(jì)劃必須包含這個(gè)差異化概念及其所帶來(lái)的顧客價(jià)值。

對(duì)于消費(fèi)者而言，最想獲取對(duì)自己本身有價(jià)值的信息，如今廣告泛濫，如果廣告沒(méi)有實(shí)用性，沒(méi)有人愿意花時(shí)間去看，更別提激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所以廣告本身必須傳達(dá)出消費(fèi)者購(gòu)買的理由。

如何讓廣告有價(jià)值，中國(guó)定位培訓(xùn)第一人于雷老師的建議是利用定位來(lái)打造。由于產(chǎn)品本身包含著許多復(fù)雜的要素。因而在廣告中準(zhǔn)確把握產(chǎn)品地位、關(guān)系及其形象包含著許多復(fù)雜的事情，這需要一番精心策劃，制定出良好的表現(xiàn)策略，這種在廣告表現(xiàn)中“定位”的策略，就是廣告定位策略。 對(duì)廣告定位策略的策劃，就是尋求組合商品要素，并將其構(gòu)造為一種能給消費(fèi)者留下特有印象的商品形象的方法，這種策劃的目的，是要在廣告中給商品確定一個(gè)有說(shuō)服力、感染力、有創(chuàng)造感的突出地位，要在廣告中給商品構(gòu)造一種不同凡響的形象。

一般一個(gè)產(chǎn)品的定位有好多種，從它功效上是什么樣的定位，包裝上是什么樣的定位，從價(jià)格上，你的廣告不可能把這些信息全部傳達(dá)出來(lái)，也不可能平均對(duì)待這些信息，因?yàn)閭鞑バ畔⑻啵M(fèi)者是記不住的，這時(shí)候你就得根據(jù)消費(fèi)者關(guān)心的利益點(diǎn)選出你獨(dú)特的哪一點(diǎn)來(lái)傳播。

廣告需要時(shí)間進(jìn)入顧客心智，所以你必須要堅(jiān)持足夠長(zhǎng)的時(shí)間使顧客接受你的信息。當(dāng)你自己都對(duì)廣告感到厭煩的時(shí)候，你的顧客可能才開(kāi)始留意并記住它。