任何一場市場營銷戰爭的勝利，不僅需要精準的戰略定位，還需要完備的戰略配稱和運營體系，否則，這場戰爭或者戰役就會陷入到一種拉鋸式的消耗戰中。
市場營銷其實就是一場認知戰。這個論斷意味著什么?它意味著：營銷的戰場，不在別的什么地方，而是在人們的心智里；人們的心智空間，構成了營銷的"終極戰場"。 我們經常說營銷的出發點是需求，但真正的需求是認知需求。
商戰就是認知戰，構建認知、引導認知和擴散認知，這就是認知術的全部。信息過度的商業時代，如何能夠抓住的消費者的注意力，如何運用認知術構建品牌認知度，從而在消費者的心智中獲得認知資源，這是所有企業家與創業者的基本功課。
要占領用戶心智，才能建立自身的競爭優勢壁壘。定位理論的本質：占領心智，定位理論最重要的貢獻在于，企業營銷的競爭是一場關乎客戶心智的競爭，其終極戰場不在工廠、也不在市場，而在于客戶的大腦、客戶的心智。為此，品牌不應該去創造某種新的、不同的事物，而是應該去結合客戶心智中已經存在的認知，進而重組已存在的關聯認知，實現品牌的定位。
尤其在供給豐富的市場經濟時代，產品同質化競爭愈演愈烈消費者面臨太多的選擇，企業如何在激烈的突圍而出？
“定位之父”杰克·特勞特著作《定位》中強調，企業面臨的挑戰已不局限于滿足或創造需求，而是要在消費者心智中構建差異化認知?！逼髽I競爭的戰場不在貨架，也不在于促銷季，更非廣告公關戰，而在于消費者的心智，在于消費者對品牌的認知，品牌創建于顧客心智之中。
定位理論2002年開始在中國傳播，翻開了中國企業界咨詢和培訓的新篇章，2008年，中國定位培訓第一人于雷老師攜手定位之父特勞特先生開創定位培訓課程，歷時一年半，厚德戰略定位學院正式研發出適合中國企業家的定位課程。
