二元法則是由“定位之父”杰克·特勞特提出的著名的營銷概念。在一個成熟的市場上，營銷的競爭會最終成為“兩匹馬的競爭”，通常，其中一個是領導者，另一個則是后起之秀，二者相互對立。長遠來說，如果你的品牌無法在同一品類中做到數一數二，就必須重新考慮戰略。

一個新品類最初有很多的階梯，慢慢地，這個階梯就只剩下兩層。在可樂行業，是可口可樂和百世可樂，在牙膏行業，是佳潔士和高露潔，在電商行業，是淘寶和京東。

讓我們回溯到1969年，當時某種產品有三個主要品牌。領先者占有大約60%的市場份額，第二品牌約為25%，第三品牌則是6%，剩余的市場由專用商標和小品牌瓜分。二元法則告訴我們這種市場份額分配是不穩定的。而且，該法則還預測，領先者會喪失的一些市場份額，而第二位品牌則會提升其市場占有率。

22年后，這個領先者的市場份額降至45%，第二品牌的份額上升至40%，第三位品牌則只剩下3%的市場份額。雖然這三種產品分別是可口可樂、百事可樂和皇冠可樂，但是這一原則適用于任何品牌。經過市場的洗禮，唯一被淘汰的是皇冠可樂。在一個成熟的行業中，第三的位置是最難保住的。

成功的市場營銷者只有將目標集中在行業階梯的最高兩層，才能在競爭日益激烈的全球市場中利于不敗之地。

在一個正在形成的市場的早起發展階段，第三或第四的位置看上去也是很有吸引力的，銷量在不斷地增加。新的、經驗相對不足的消費者源源不斷地進入這個市場。這些消費者并不清楚哪些品牌是領先者，所以他們會挑選一些看上去很有趣或者很有吸引力的品牌。通常，這些產品都是第三或第第四位的品牌。

不過隨著時間的推移，這些消費者對該產品領域會有進一步的了解。基于一種本能的假設，即領先品牌總是更好一些，他們開始購買領先品牌。消費者相信市場營銷是一場產品的較量。正式因為消費者有下述想法，才使得市場營銷的頂層始終有兩個品牌在競爭：“他們一定是最好的，以為他們是領先者。”

二元法則告誡各企業，切不可跟風，一定要找到差異性和獨特性，進而有自己品牌的合理定位，占據目標消費群體的心智。2008年，于雷老師攜手定位之父特勞特先生開創定位課程，將世界一流的定位理論以培訓的方式帶給更多中國企業家。定位之父杰克·特勞特先生對于于雷老師及其創辦的厚德戰略定位學院的寄望是Positioning in china，十年來，厚德戰略定位學院始終銘記特勞特先生的期許，矢志不渝地致力于定位理論在中國的本土化和工具化工作，致力于使更多中國企業受益。