隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的差別會(huì)越來越小，差異化會(huì)逐漸縮小，或許一家公司率先研制出新的技術(shù)時(shí)會(huì)稍微拉開一點(diǎn)距離，但是很快其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便會(huì)窮追猛打，趕上先行者的步伐，因?yàn)榧夹g(shù)的研制并不難，當(dāng)有了方向之后，那就更簡單了。

于是，競(jìng)爭(zhēng)趨于同質(zhì)化。

定位理論很久以前便提出這一觀點(diǎn)，定位之父認(rèn)為，定位才是未來競(jìng)爭(zhēng)的工具，只有占據(jù)消費(fèi)者的心智資源，財(cái)富才會(huì)源源不斷而來。而趨于同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)之間對(duì)于如何提升自己的銷量唯一的做法就是降價(jià)、降價(jià)！這對(duì)于企業(yè)幾乎是致命的，因?yàn)榻祪r(jià)競(jìng)爭(zhēng)傷害的不僅是對(duì)手還有企業(yè)本身。

定位理論巨著——《定位》一書中寫道：所謂定位，在對(duì)本產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)及與此相聯(lián)系的在消費(fèi)者心中的獨(dú)特地位，并將它們傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過程。

定位理論認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)于品牌的印象不會(huì)太多，每一個(gè)品牌要么是行業(yè)的數(shù)一數(shù)二，要么是有自己的特色，才能被消費(fèi)者牢牢記住，并且不會(huì)輕易改變。而行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌也應(yīng)該繼續(xù)保持自己的特色，才能不被其他的品牌改變。