很多企業(yè)家學(xué)員反映定位理論“一學(xué)就懂，一用就錯”定位在落地的過程中，通常會遇到重重阻力，存在定位落地難的問題。大致分為以下三個原因：

一、聚焦是定位理論里一個非常重要的觀點，少就是多，企業(yè)唯有聚焦到某一項業(yè)務(wù)上，才更容易進入客戶心智，從企業(yè)發(fā)展的長遠角度來看，聚焦才能使企業(yè)更有競爭力。但是這個觀點和中國企業(yè)的傳統(tǒng)邏輯是相悖的，很多企業(yè)都是從一項業(yè)務(wù)出發(fā)，做強、做大之后又去拓展二、三、四、五項業(yè)務(wù)，認為這樣才能獲取更大的市場。
      二、很多企業(yè)的思考方式是從內(nèi)部來考慮問題的。而定位的思考方式是從顧客的角度出發(fā)，由外及內(nèi)的方式，思維方式的轉(zhuǎn)變是十分困難的。

三、定位的實質(zhì)是做差異化，真正做差異化的東西時，企業(yè)往往會心存疑慮，為什么這種東西老外沒有做過，我們做能成嗎？會不會風(fēng)險太大？怎樣去推動企業(yè)做到“與眾不同”、創(chuàng)建一個新品類也是一個難點。

為了解決這一難題，2016厚德定位聯(lián)手上海交大推出了定位落地課程，主要針對已經(jīng)參加過之前三天兩晚定位課的企業(yè)家，幫助他們解決定位落地過程中碰到的具體問題，加快企業(yè)前進的步伐。