于雷老師最初從事的是管理培訓(xùn),當(dāng)管理培訓(xùn)公司開始如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)時(shí),于雷老師便毅然決然地轉(zhuǎn)向定位培訓(xùn)了。
早在2003年于雷老師便接觸過定位理論的內(nèi)容,之后多次和定位之父——特勞特先生討論在中國(guó)傳播定位理論的細(xì)節(jié)。2008年,于雷老師在特勞特老先生的幫助下,創(chuàng)辦了北京厚德培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。作為當(dāng)時(shí)全世界第一家定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu),厚德開創(chuàng)了培訓(xùn)事業(yè)新篇章。
2008、2009年后,中國(guó)各個(gè)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越演越烈,顧客選擇如此之多,大量無(wú)品牌廠商被迫卷入殘酷的價(jià)格戰(zhàn)?!捌放葡M(fèi)的時(shí)代,所有廠商都迫切希望建立品牌,找尋自己獨(dú)一無(wú)二的定位?!庇诶桌蠋熣f(shuō)。最初,厚德的客戶以中小型企業(yè)為主,現(xiàn)在大中型企業(yè)越來(lái)越多,立白集團(tuán)、王品牛排等公司的董事長(zhǎng)都曾帶隊(duì)集體學(xué)習(xí)。厚德70%的客戶是B2C企業(yè)和連鎖企業(yè)。
定位理論推崇專注,一個(gè)品牌占據(jù)一個(gè)概念、一件產(chǎn)品,聚焦在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,做深做透。比如,加多寶品牌專注涼茶市場(chǎng),營(yíng)收數(shù)百億,香飄飄奶茶,12款產(chǎn)品一樣賣到30個(gè)億。在于雷老師看來(lái),品牌經(jīng)營(yíng)的一大要義,即簡(jiǎn)單聚焦。“一個(gè)人要做簡(jiǎn)單不容易,要放棄很多機(jī)會(huì)。如果一個(gè)人一輩子只做一件事情、一件產(chǎn)品,成為全球數(shù)一數(shù)二,絕對(duì)考驗(yàn)的是企業(yè)家的定力?!?span>
目前為止,于雷老師的定位培訓(xùn)直接培訓(xùn)過的學(xué)員已經(jīng)達(dá)六千多人次,幫助過的企業(yè)達(dá)上萬(wàn)家,于雷老師堅(jiān)信,定位培訓(xùn)可以幫助越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走出一條嶄新的品牌之路。