讀書是學(xué)習(xí)的一種方式，是同一位智者交流的過程，是升華自己的過程。

《兩小時品牌素養(yǎng)》是一本營銷學(xué)的巨著，是定位之父特勞特公司的全球接班人，被稱為“中國定位第一人”的鄧德隆先生所著。本書主要是講述競爭新時代，企業(yè)應(yīng)當以定位來圍繞顧客心智從而展開競爭，而不是像以前那樣圍繞需求。心智資源是有限的，最先占領(lǐng)心智的品牌會占據(jù)最有利的位置，成為某個品類的代表，成為相關(guān)需求的首選品牌，從而產(chǎn)生最大的利潤。

書中提出了三種品牌定位的方法：

第一是搶占先位法，在任何一個品類里，都存在有價值的階梯，當這些階梯沒有被占領(lǐng)之時，搶先開拓這些領(lǐng)域品牌，必將保持長久的優(yōu)勢。比如高露潔的“防蛀牙”。

第二位是關(guān)聯(lián)定位法，顧客購買某類產(chǎn)品是受心智階梯的引導(dǎo)。當他想到第一選擇的時候，因為某一品牌和第一產(chǎn)生了聯(lián)系，馬上就會聯(lián)想到那一品牌。比如可樂第一品牌就是可口可樂，而“非可樂”第一品牌就是七喜。而七喜也的確因此成為飲料業(yè)的第三品牌。

第三種方法是為競爭對手重新定位。當有價值的地皮已經(jīng)被人家牢牢地圈住了，通過攻擊對手的弱點，把它擠開、推倒然后搶占這一定位。比如當泰諾進入頭疼藥市場的時候，阿司匹林是領(lǐng)導(dǎo)品牌。于是泰諾通過攻擊阿司匹林會導(dǎo)致胃腸道毛細血管的微量出血，僅此一點，就成功將阿司匹林替換掉成為了領(lǐng)導(dǎo)品牌。
品牌的發(fā)展離不開營銷，而定位理論可以讓營銷變得更有效率，更快地成長成為一個優(yōu)秀的企業(yè)。或許這就是商戰(zhàn)的藝術(shù)！