厚德戰(zhàn)略定位第43期課程圓滿結(jié)束

        9月19日，秋高氣爽，近40位企業(yè)家朋友齊聚浙江大學(xué)，參加由厚德定位培訓(xùn)創(chuàng)始人于雷老師主講的第43期“特勞特戰(zhàn)略定位”課程。本期學(xué)員來自于B2B行業(yè)頗多，現(xiàn)場氣氛熱烈！       

       于雷老師先從企業(yè)家經(jīng)營思路的前提假設(shè)及誤區(qū)出發(fā)，講解了時(shí)代不同了，大競爭時(shí)代企業(yè)家最應(yīng)該關(guān)注什么，企業(yè)戰(zhàn)略管理管什么的問題。企業(yè)的戰(zhàn)略是管理產(chǎn)品或服務(wù)在潛在顧客心智中的認(rèn)知及位置，很多企業(yè)的戰(zhàn)略起于藍(lán)圖，但也止于藍(lán)圖。如何在如今市場競爭日趨激烈，專業(yè)化程度日趨增加的情況下做好經(jīng)營管理？戰(zhàn)略的制定要從競爭態(tài)勢出發(fā)。找到自己的定位，并圍繞定位做好一系列的戰(zhàn)略配稱及戰(zhàn)略路徑選擇。

       企業(yè)存在的價(jià)值就是：創(chuàng)造顧客、培育消費(fèi)者，而不是滿足需求。為了創(chuàng)造顧客企業(yè)只有兩個(gè)基本的職能：營銷和創(chuàng)新。營銷不僅限于廣告等專業(yè)的活動，而是涵蓋了企業(yè)活動的方方面面，企業(yè)所有部門都要負(fù)擔(dān)起營銷的重?fù)?dān)。營銷競爭的終極戰(zhàn)場是潛在消費(fèi)者的心智，企業(yè)的成果來源于企業(yè)之外。企業(yè)要從“由內(nèi)而外”的思考方式轉(zhuǎn)到“由外而內(nèi)”的思考方式。

授課中的于雷老師

        為了說明心智模式，于雷老師帶大家做“心智階梯”的測試，現(xiàn)場讓企業(yè)家們立刻說出一個(gè)品類中能想到的品牌。結(jié)果表明不論在哪個(gè)品類中，能記住的品牌名都是“7±2”個(gè)，同時(shí)，越先被提及的品牌，市場占有率普遍更高。這個(gè)測試很好的闡釋了“心智份額決定市場份額”，給到企業(yè)家的啟示是：如果你的品牌無法進(jìn)入潛在顧客心智，無法在品類中處于數(shù)一數(shù)二的位置，你的營銷將是艱難的。

       在學(xué)員問答環(huán)節(jié)，童宇文化的祝總問道：“看到您舉的案例多是快消品行業(yè)的，我們是B2B企業(yè)，定位理論在B2B類型的企業(yè)是否適用呢？”于總給了詳細(xì)的解答，其實(shí)定位最先就是應(yīng)用在B2B企業(yè)的，只不過國內(nèi)的B2B企業(yè)品牌意識不強(qiáng)，找我們服務(wù)的不多，所以很多案例都是快消品的。B2B行業(yè)有沒有競爭呢？其實(shí)只要是有競爭的行業(yè)，就需要定位，并列舉了兩個(gè)B2B行業(yè)運(yùn)用定位贏得市場競爭的案例，大家反響非常強(qiáng)烈。

      經(jīng)過系統(tǒng)的定位知識學(xué)習(xí)，以及現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)演練，無論是支招學(xué)員還是分享企業(yè)都受益頗多。學(xué)員們充分認(rèn)識到：市場競爭是顧客心智資源之爭。只有擁有了心智資源才能獲得來自外部的成果，企業(yè)存在的意義才得以確立。

      厚德是定位之父杰克特勞特先生唯一授權(quán)的定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，作為定位課程的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，已經(jīng)成功舉辦43期。