厚德戰(zhàn)略定位第38期課程順利開班

2015年7月11日，全球首家特勞特戰(zhàn)略定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——厚德迎來38期特勞特定位學(xué)員，這次是由山西省中小企業(yè)局組織來自山西的近百位同學(xué)來到北京，開始了他們的定位學(xué)習(xí)歷程。課程由全球定位之父杰克·特勞特先生唯一授權(quán)的定位培訓(xùn)合伙人于雷老師主講。

課程中于雷老師先詳解了現(xiàn)在階段企業(yè)家常見的幾個經(jīng)營誤區(qū)以及三大慣性思維，指出大競爭時代企業(yè)經(jīng)營的重心在于贏得顧客認(rèn)知，戰(zhàn)場已前移到心智，企業(yè)由對市場份額的管理轉(zhuǎn)移到對心智份額的管理，研究心智認(rèn)知規(guī)律非常重要。于雷老師從心智特征、心智資源入手，講到如何利用心智認(rèn)知規(guī)律建立品牌定位。

在心智時代，競爭的本質(zhì)不是產(chǎn)品之爭而是認(rèn)知之爭。只有敲開消費者的心智之門，企業(yè)的產(chǎn)品才能在暴力選擇中被顧客接受。

而如何才能調(diào)動心智的力量？在下午的課程中，于雷老師首先揭秘了打開心智之門的鑰匙——心智的五大規(guī)律。 “五大規(guī)律”是企業(yè)制定戰(zhàn)略的起點，“定位三大步驟”和“定位五大方法”能幫助企業(yè)找到定位。

特勞特先生講：“只要你能在顧客心智中實現(xiàn)差異化，全世界的大門就被你打開。”企業(yè)一定要找到一個與競爭對手差異化的概念，并圍繞這一概念去建立一系列的戰(zhàn)略配稱，這就是定位。簡而言之，就是給顧客一個選擇你而不選擇競爭對手的理由。只有激發(fā)并觸動顧客認(rèn)知，在心智中占據(jù)了優(yōu)勢地位，才是企業(yè)唯一可靠的長期競爭優(yōu)勢。如果企業(yè)不懂或不會使用這一原則，無疑將把機(jī)會拱手讓給競爭者。

課程中于雷老師通過剖析實戰(zhàn)案例、講解大量定位理論知識、以及同學(xué)間的互動，很自然地推演出企業(yè)的終極一戰(zhàn)是消費者的心智之爭。了解到“心智不可改變、心智喜好第一、心智容量有限、心智厭惡混亂、心智缺乏安全感”這“五大心智模式”是打開定位之門的金鑰匙。 充分認(rèn)識到“一詞占領(lǐng)頭腦”才是心智時代成功的關(guān)鍵后，同學(xué)們回到企業(yè)后應(yīng)該如何去落地呢？于老師為大家講解了“如何做定位”：繪制心智地圖、確立定位基點、尋找信任狀。這三點被統(tǒng)稱為“定位三步法”，去指導(dǎo)企業(yè)家回去完成定位實踐。

通過課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員充分認(rèn)識到：企業(yè)所擁有的資本、人力和知識資源，都是內(nèi)部資源，而顧客“心智資源”才是真正需要關(guān)注的外部資源，市場競爭便是顧客心智資源之爭。只有奪取心智資源才能獲得來自于外部的成果，企業(yè)存在的意義才得以確立。

厚德作為全球首家特勞特定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從2008年開始，已經(jīng)不間斷地成功開課三十八期，除了課堂授課之外，厚德還為老學(xué)員們定期舉辦沙龍、講座、論壇等豐富多彩的定位活動，更好地幫助同學(xué)們把定位在企業(yè)落地。