厚德戰略定位課程第37期圓滿完成

2015年7月3日， “特勞特戰略定位”課程第37期在北京開班。于雷老師帶領40多位學員完成了三天兩夜的學習內容。學習結束后，很多學員表示收獲頗豐，回到企業后，一定要應用課程中學到的理論和方法，重新構建本企業的營銷戰略和競爭戰略。

于雷老師在講到定位理論的發展脈絡中“營銷戰”這部分，提到了中國的《孫子兵法》與西方的克勞塞維茨《戰爭論》，中國《孫子兵法》核心是如何戰勝敵人，最高境界是不戰而屈人之兵，其實就是心智之戰；而西方的戰爭圣經《戰爭論》則講的是戰爭的本質和基本規律，最基本的一條就是兵力法則。

關于美國模式與日本模式，于雷老師也進行了詳細講解。于雷老師根據中國企業多采用日本模式的現狀，進行了深度的剖析。至今，很多企業家還在學習和推崇日本模式，確并不清楚當時日本企業崛起的歷史背景，在現在這個全球大競爭時代，已經不允許企業無限制的多元化擴張。通過老師講解，各位學員更明確了美國模式才是中國企業選擇的正道。近期，日本家電企業報出巨額虧損的消息不斷，也從側面驗證了日本模式困境的存在。

  在課程中，于雷老師反復強調做營銷關鍵是要建立“勢能”。發展企業就應該遵循飛機起飛的發展模式，而不是火箭式。新產品上市首先應該找準自己的核心高勢能人群，猶如轉圓石于高山之上，建立營銷勢能，而不是全渠道一下子全面鋪開。集聚足夠的勢能，突破高勢能人群后，其它市場就勢如破竹。

  于雷老師講到，要根據企業的不同情況及其競爭態勢，用不同的定位方法來創建定位，或相應地調整定位。比如：某學員的品牌應該是傳播某定位的專家和領導者，還是應該繼續聚焦某一特性，還是通過技術創新研發新的定位，成為新定位的開創者等等。通過于雷老師細致地講解，學員們對這些問題都有了明確的答案。

  在整個課程中，于雷老師思路嚴謹，語言風趣幽默。聽完課程，很多企業家認為特勞特戰略定位課相比其他課程更接近競爭的實質和根本。特勞特戰略定位課程——已經成為中國營銷戰略高端培訓必修課！