2018年3月18日，戰(zhàn)略定位課程開創(chuàng)者、中國(guó)定位培訓(xùn)第一人于雷先生受邀創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院，擔(dān)綱黑馬連營(yíng)5期·營(yíng)銷創(chuàng)新模塊導(dǎo)師，為創(chuàng)業(yè)者解讀如何利用定位在創(chuàng)業(yè)期找準(zhǔn)方向，在瞬息萬變的市場(chǎng)中把握先機(jī)，成為行業(yè)黑馬！
黑馬學(xué)院全國(guó)12座城市分院的全體學(xué)員通過視頻直播同步學(xué)習(xí)定位這一同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代最具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的理論工具。
導(dǎo)師介紹——中國(guó)定位培訓(xùn)第一人于雷先生
于雷先生
戰(zhàn)略定位課程開創(chuàng)者
被譽(yù)為“中國(guó)定位培訓(xùn)第一人”
首創(chuàng)“內(nèi)訓(xùn)式定位咨詢”
2008年攜手定位之父特勞特先生在中國(guó)首創(chuàng)“戰(zhàn)略定位總裁課程”，并創(chuàng)辦全球第一家定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)--厚德。將定位課程引入長(zhǎng)江、中歐、清華大學(xué)、北大大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大、中國(guó)工商聯(lián)、工信部等機(jī)構(gòu)，迄今已開設(shè) 92期定位課程，正式學(xué)員達(dá)20000余人。
2011年與機(jī)械工業(yè)出版社聯(lián)合出版全球第一套《特勞特定位經(jīng)典叢書》。
2014年厚德開創(chuàng)“戰(zhàn)略定位落地課程”，致力于將定位理論本土化、工具化，引領(lǐng)定位課程進(jìn)一步升級(jí)。
而后首創(chuàng)“內(nèi)訓(xùn)式定位咨詢”，曾為OPPO手機(jī)、IDG投資、美年大健康體檢、Lily女裝、遠(yuǎn)東電纜、五得利面粉、愛空間家裝、德國(guó)哈羅閃、浙商集團(tuán)、同方集團(tuán)、揚(yáng)翔飼料、紅獅水泥、碧生源減肥茶、南孚電池、益海嘉里集團(tuán)（金龍魚食用油）等眾多企業(yè)提供服務(wù)。
討論環(huán)節(jié)，各地分院學(xué)員踴躍提問，現(xiàn)場(chǎng)連線答疑。以下為部分現(xiàn)場(chǎng)問答。
Q1：于老師，您好！我來自江西的一家茶葉企業(yè)，江西好山好水，生態(tài)環(huán)境好，尤其茶葉品質(zhì)非常好，但是全國(guó)茶葉特別多，品牌也特別多，比如西湖龍井、云南普洱、黃山毛尖、福建大紅袍、江西有以‘四綠一紅’（狗牯腦、婺源綠茶、廬山云霧、浮梁仙芝、寧紅茶）為代表的茶葉產(chǎn)業(yè)，江西茶葉產(chǎn)業(yè)該如何定位？采取哪種市場(chǎng)打法？”
于雷先生：“中國(guó)茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，茶葉種類眾多，但是缺乏品牌。對(duì)于企業(yè)而言若是全部同時(shí)發(fā)力，傳播“四綠一紅”，太過分散資源和精力，應(yīng)該聚焦打造一款尖刀產(chǎn)品。根據(jù)您剛才提供的信息初步判斷，江西茶葉在綠茶領(lǐng)域可能還有機(jī)會(huì)，建議您深入一線做一次綠茶市場(chǎng)的認(rèn)知調(diào)研，了解綠茶市場(chǎng)當(dāng)下的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，同時(shí)也要做綠茶的價(jià)位段分析，從中尋找心智機(jī)會(huì)，看看在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等等哪個(gè)層面還有定位機(jī)會(huì)，再發(fā)起后續(xù)動(dòng)作。
其實(shí)這個(gè)案例在企業(yè)界很常見，茶葉是大家司空見慣的行業(yè)，集中度不高，缺乏清晰的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，這需要企業(yè)家親自對(duì)一線的競(jìng)爭(zhēng)情況做出判斷，根據(jù)自己企業(yè)在行業(yè)所處的位置，采用適當(dāng)?shù)亩ㄎ环椒ㄒ該寠Z最佳的心智資源?！?span>
Q2：“我們是一家做天然果蔬保鮮劑的B2B的企業(yè)，產(chǎn)品有別于傳統(tǒng)的化學(xué)保鮮劑，主要應(yīng)用于進(jìn)口水果的保鮮，比如車?yán)遄又?，像我們這種B2B企業(yè)如何做定位？”
于雷先生：“首先要把新一代保鮮劑的品類界定清楚，然后要拿到行業(yè)的權(quán)威證明，打造頂級(jí)信任狀。比如海外車?yán)遄訁f(xié)會(huì)出具的證明，會(huì)更有力量。再次要看哪一類水果更適合用這款天然果蔬保鮮劑而不適合用傳統(tǒng)的保鮮劑，要和傳統(tǒng)的保鮮劑鮮明區(qū)隔開。最后B2B行業(yè)要在經(jīng)銷商和終端分兩步來建立品牌?！?span>
Q3：“我們是做眼球追蹤類的科技產(chǎn)品，可以用眼睛代替鼠標(biāo)，可以應(yīng)用于如殘障人士、教育、汽車HDMI等領(lǐng)域，想問一下于雷老師，在預(yù)算有限的情況下，新產(chǎn)品（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較少）如何快速讓顧客接受，并促進(jìn)銷售？”
于雷先生：“比較炫酷的科技產(chǎn)品，應(yīng)該先選擇一個(gè)具體的應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行切入，首先要明確在哪個(gè)領(lǐng)域里開始競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)資源有限，應(yīng)該找準(zhǔn)一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。比如說只選擇殘障人士的應(yīng)用場(chǎng)景，那么我們的產(chǎn)品打磨、渠道建設(shè)、價(jià)格體系、人才培養(yǎng)等等所有的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都要圍繞這一核心進(jìn)行展開，收效更大?！?span>
創(chuàng)業(yè)維艱，找準(zhǔn)定位是創(chuàng)業(yè)者從0到1的過程中至關(guān)重要的一步。方向比努力更重要，如果一開始方向就錯(cuò)了，越努力只會(huì)離成功越遠(yuǎn)。于雷先生寄語每一位創(chuàng)業(yè)者都能找準(zhǔn)定位，并利用定位這一理論工具，打造獨(dú)具特色的品牌，真正成為行業(yè)黑馬！
