身處在發(fā)展中國家，想要進(jìn)入全球科技產(chǎn)品領(lǐng)域或是建立全球地位是很困難的，因?yàn)樵谌藗冃闹侵?，科技產(chǎn)品更多地應(yīng)該來自美國這樣的發(fā)達(dá)國家。盡管這些來自發(fā)展中國家的品牌技術(shù)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是固有的消費(fèi)者心智往往會(huì)形成一道無法打破的壁壘。

阿根廷電腦數(shù)據(jù)公司（Compudata）就曾經(jīng)遇到過這類難題，他們名叫有一款“高速激光條形碼讀取器”的產(chǎn)品Multiscan，在激光條形碼讀取技術(shù)方面，電腦數(shù)據(jù)公司是全球的領(lǐng)導(dǎo)者，但是這款產(chǎn)品卻一直沒有取得很大的成功。

于是，阿根廷電腦數(shù)據(jù)公司（Compudata）決定開始從內(nèi)部尋找原因，重新分析公司的品牌定位，并總結(jié)了公司運(yùn)營不佳有三大原因：作為發(fā)展中國家，阿根廷素來以牛肉和皮制品出名，在科技方面沒有國家區(qū)域心智資源的支持；公司名Compudata與產(chǎn)品名Multiscan產(chǎn)生了品牌混淆，消費(fèi)者很難分辨與記憶；產(chǎn)品定位類型模糊，顧客不知道它該是“高速的”，還是“激光的”。

針對(duì)以上原因，阿根廷電腦數(shù)據(jù)公司進(jìn)行了新的品牌定位，并實(shí)行了一套策略方案：首先，將Compudata與Multiscan整合為單一品牌，去掉Compudata，保留 Multiscan作為產(chǎn)品與公司合一的名稱；其次，將Multiscan產(chǎn)品定義為“激光條形碼文件讀取器”，舍棄“高速”的概念，以鮮明地代表一個(gè)品類；第三，將公司在美國邁阿密的辦事處改為總部，褪掉阿根廷的身份。

于是，Multiscan定位“激光條形碼文件讀取行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者“的品牌定位成功打破了消費(fèi)者的心智壁壘，新品類日益被人們認(rèn)識(shí)，Multiscan的銷量在三年內(nèi)增加了 10倍，出口增加了60%。同時(shí)，他們不但打開了美國市場(chǎng)，還銷往全球55個(gè)國家，打破了國際化的品牌心智壁壘。