“誰說小人物不能打敗大人物?”這是華爾街日報對比薩連鎖店棒約翰以小盛大，痛擊必勝客的報道。如今看來，這兩個品牌都非常成功，都有自己的固定的消費群體。然而在一開始，棒約翰想要跟必勝客競爭無疑是以卵擊石。但是通過戰略定位，棒約翰不但成長了起來，還痛擊必勝客，成為美國第三大比薩公司，在所有比薩公司中發展最快、盈利最豐厚。

在制定戰略定位之前，棒約翰不但規模小，還經營混亂。就像當時所有的雜貨店一樣、他們不只賣比薩，還有干酪牛排、三明治、潛水艇漢堡、炸蘑菇、炸南瓜、色拉和洋蔥圈等等通通銷售。沒有任何經營重點是他們的真正核心問題。但好在他們還有一個很好的優勢：他們的創始人約翰是個制造比薩的高手，同時也是必勝客的創始人之一。

棒約翰的比薩不像必勝客那樣用濃縮的沙司，而是直接采用自然成熟和新鮮包裝的番茄現制沙司；它不用混合干酪而完全用意大利干酪；不用冷凍面粉而用新鮮面粉；不用自來水而用純凈水??在這樣一個復雜而奢侈的制作流程中，棒約翰發現了自己可以絕地反擊的戰略定位：最高級的比薩！

于是棒約翰圍繞這一戰略定位，對公司其他的食品進行了舍棄，全力集中在高級比薩的戰略定位上，并且將當時的市場領導品牌必勝客作為了自己的競爭對手，強調“更好的原料，更好的比薩”。在廣告上，棒約翰同樣整合了新的定位，它充分利用了約翰曾經是必勝客創始人的故事，在廣告上說自己發明了一種“更好的比薩”，于是就有了棒約翰。這讓必勝客非常憤怒，但廣告效果確實引發了大量的傳播。

“更好的原料，更好的比薩”幾乎成了當時流行語。《華爾街日報》還有有一篇文章來專門談論他們的數字，棒約翰的銷售增長速度是行業的兩倍、利潤上升了 66％，股票的價格已經是上市時的四倍。他從一個小人物，已經成長為一個與大人物比肩的巨人。