沒有人可以準確預測未來，除非你親自為你的競爭對手制定計劃。

絕大多數(shù)市場營銷計劃都是一種對未來的假設(shè)。然而，這種假設(shè)通常是錯誤的。數(shù)百臺計算機和成批的氣象學家，仍沒有人能準確地預測出三天后的天氣。而一般的企業(yè)家，僅僅憑一點點的市場信息，就能預測三年后的市場？

然而，很多的企業(yè)在制定戰(zhàn)略的時候，會以自以為正確的預測作為前提，這正是市場營銷計劃失敗的一個主要原因。然而有些人認為，美國人的最大問題就是缺乏長遠觀點，美國管理人員思考問題時過于短視。難道排除掉長遠計劃就會使事情更糟嗎？

一個好的短期計劃應提出細分產(chǎn)品品種與公司組織的手段和保證。而后再建立與之相協(xié)調(diào)的基于擴大這一想法的長期營銷規(guī)劃。它不是長期計劃，而是長期的發(fā)展方向。

那么你應如何做呢？你如何才能對付不可預見性呢？盡管你不能準確地預測未來，但你卻可以把握未來發(fā)展的趨勢，而這正是在形勢變化中獲得優(yōu)勢的途徑。阿里正是把握住多年后網(wǎng)上購物發(fā)展的趨勢，才成就如今的網(wǎng)購霸主地位。

沒有人能夠?qū)ξ磥碜龀鰷蚀_的預測。市場營銷計劃也不要試圖做到這一點。