當(dāng)一個(gè)而品牌擁有了自己的概念之后，必須盡力去保護(hù)它在市場(chǎng)上的地位。

當(dāng)年的寶馬歷經(jīng)千難萬(wàn)險(xiǎn)才最終在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地——“駕駛”的心智資源，驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)是其一大特色。之后，其公司決定擴(kuò)展其產(chǎn)品系列，以700系列轎車追趕梅賽德斯-奔馳汽車。問(wèn)題來(lái)了，奔馳的寬敞等特性放在一臺(tái)強(qiáng)有力的驅(qū)動(dòng)機(jī)器上的時(shí)候，會(huì)發(fā)生什么？不僅無(wú)法輕松行駛，還可能剮蹭到路邊的標(biāo)志等。

理所當(dāng)然的，破壞定位的惡果使公司開(kāi)始走下坡路。好在該公司后來(lái)又推出了小寶馬車這一產(chǎn)品，并再次向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)驅(qū)動(dòng)力這一概念，使自己重新聚焦到“駕駛”這一概念。

市場(chǎng)營(yíng)銷的要點(diǎn)在于將注意力集中。縮小經(jīng)營(yíng)范圍會(huì)使你更為強(qiáng)大，而追逐所有目標(biāo)卻會(huì)使你一事無(wú)成。

一些公司意識(shí)到聚焦力量的必要性，然而卻以自我毀滅的方式去實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略。“我們將集中生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，而不去生產(chǎn)強(qiáng)調(diào)價(jià)廉的低質(zhì)量產(chǎn)品。”問(wèn)題在于，除非你像梅賽德斯-奔馳公司那樣只生產(chǎn)高價(jià)格產(chǎn)品，否則用戶是不會(huì)相信你的。

因?yàn)樗械纳碳叶紩?huì)訴求自己產(chǎn)品是高質(zhì)量，這種不可能有對(duì)立面，完全泯然于眾的做法，并不會(huì)被大眾所接受。就像政治家標(biāo)榜自己誠(chéng)實(shí)、正直一樣，再多的候選人也不會(huì)站在你的對(duì)立面的。但是他可以將自己定位為支持資方或勞方的競(jìng)選人，這樣，由于對(duì)立面及其支持者，他很快會(huì)被人們所接受。

戰(zhàn)略定位中的概念集中法則的意思是讓品牌聚焦于一個(gè)可被接受的概念，這樣才能更容易占據(jù)消費(fèi)者的心智，從而占據(jù)更有利的競(jìng)爭(zhēng)位置。