香港康富來公司在國(guó)內(nèi)最先推出了康富來洋參含片和腦輕松健腦產(chǎn)品，均獲得了成功。2000年，他們看好國(guó)內(nèi)的補(bǔ)血保健品市場(chǎng)，希望在此類市場(chǎng)上有所作為，使企業(yè)發(fā)展取得新的突破。

后來，他們選擇了一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，一款補(bǔ)血口服液——既擁有補(bǔ)血效果又含有雞精成分，具有補(bǔ)血與強(qiáng)身的雙重效果。那將這個(gè)產(chǎn)品如何定位呢？最初，該公司希望定位為“補(bǔ)血雞精”以投入宣傳。但是遭到了定位專家的反對(duì)：“補(bǔ)血雞精”的定位基點(diǎn)并不準(zhǔn)確，它是一個(gè)品類概念，若想成功，就需要在補(bǔ)血產(chǎn)品中確立“雞精”的新品類定位，或者在雞精中樹立“補(bǔ)血”的新特性定位，很顯然在，這些定位都不簡(jiǎn)單。

后來，他們換了一個(gè)研究角度，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出發(fā)。當(dāng)時(shí)補(bǔ)血市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者“紅桃K”憑借見效快迅速崛起，地位十分穩(wěn)定。而研究發(fā)現(xiàn)，紅桃K雖然強(qiáng)調(diào)見效快，但是回避了功效的維持。而康富來的產(chǎn)品因?yàn)殡u精成分的存在，正好可以鞏固與維持補(bǔ)血的效果。于是一個(gè)與領(lǐng)導(dǎo)者相對(duì)抗的產(chǎn)品定位就誕生了——功效持久，產(chǎn)品也被冠以全新的名字——血爾補(bǔ)血口服液。

血爾的產(chǎn)品定位就遵循了一個(gè)很正確的流程：先確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再進(jìn)行產(chǎn)品定位。如此一來，他們的目標(biāo)便十分明確，只有這樣企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人才不會(huì)迷失方向。同時(shí)，企業(yè)堅(jiān)持一個(gè)定位原則，則必然發(fā)展壯大：血爾一年之內(nèi)便成為第二品牌；兩年之后已經(jīng)成為新的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。