2014年5月21日，來自碧生源集團(tuán)、今麥郎集團(tuán)、蜜蜂集團(tuán)、王品集團(tuán)、優(yōu)貝童車、維業(yè)裝飾、雙羊砂輪、燕化永樂等企業(yè)的30余位企業(yè)家齊聚北京紫玉山莊，來到定位之父杰克特勞特先生唯一授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——厚德的課堂上，共同沐浴定位的春風(fēng)，用空杯心態(tài)接受定位之洗禮。
在商業(yè)持續(xù)發(fā)展的今天，各行各業(yè)的競爭開始加劇，最終呈現(xiàn)白熱化的局面。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不但同質(zhì)化而且嚴(yán)重過剩。企業(yè)能否贏得消費(fèi)者的選擇，成為了生死存亡的關(guān)鍵。這三天實(shí)戰(zhàn)課程，厚德老師將用一門嶄新的課程，為大家剖析企業(yè)唯一可靠的長期競爭優(yōu)勢。只有掌握并運(yùn)用這一原則，競爭對手才無法模仿和跟進(jìn)。
第一天課程，老師首先從企業(yè)經(jīng)營的重心開始講起。在競爭激烈的今天，供求關(guān)系從“產(chǎn)品稀缺-供應(yīng)豐富-產(chǎn)品過剩”，經(jīng)營重心也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)移，由最初的產(chǎn)品時(shí)代，發(fā)展到以前的市場建設(shè)，最終轉(zhuǎn)向建立更好的顧客認(rèn)知。在日益發(fā)達(dá)大商業(yè)競爭中，產(chǎn)品差異很容易被模仿和跟進(jìn)，而心智很難改變。只有激發(fā)并觸動(dòng)顧客認(rèn)知，在心智中占據(jù)了優(yōu)勢地位，才是企業(yè)唯一可靠的長期競爭優(yōu)勢。
老師通過講解定位理論、剖析大量實(shí)戰(zhàn)案例，很自然地推演出企業(yè)的終極一戰(zhàn)是消費(fèi)者的心智之爭。了解“心智的五大規(guī)律”是打開定位之門的金鑰匙，“定位的五項(xiàng)原則”和“三大方法”能幫助企業(yè)很好地繪制心智地圖。
白天老師講解了定位的基礎(chǔ)知識(shí)，晚上特別安排了厚德創(chuàng)始人于雷做了一天知識(shí)的小結(jié)，作為“特勞特定位培訓(xùn)開創(chuàng)者”的于總，用“有限混亂缺安全，不會(huì)改變失焦點(diǎn)”總結(jié)了心智的五大模式，同學(xué)們紛紛表示此方法很容易記憶。
第二天，老師分析了如何打造競爭優(yōu)勢，應(yīng)以定位為核心，對企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行取舍，聚焦之后建立獨(dú)特的配稱。戰(zhàn)略配稱就是配置企業(yè)資源，去促使認(rèn)知優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)，最大限度地利用和張揚(yáng)認(rèn)知優(yōu)勢。如果把定位看成是瞄準(zhǔn)顧客心智的釘子，那么戰(zhàn)略配稱就是揮動(dòng)勢能的錘子，企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、顧客、渠道、研發(fā)、廣告等等一切活動(dòng)全部要圍繞定位去展開。
還有一個(gè)很重要的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)，老師通過四個(gè)經(jīng)典的商戰(zhàn)案例，詳解了商戰(zhàn)四種戰(zhàn)略模型：進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)和防御戰(zhàn)，每一種戰(zhàn)略都有其對應(yīng)的原則。
第三天課程安排是案例研討。前兩天回答問題積極的學(xué)員企業(yè)，有了現(xiàn)場分享的機(jī)會(huì)。企業(yè)分享人自己陳述之后，所有參課同學(xué)分組進(jìn)行討論并給出意見，最后由老師進(jìn)行精彩點(diǎn)評。經(jīng)過前兩天高強(qiáng)度定位知識(shí)的學(xué)習(xí)，這是一種實(shí)戰(zhàn)演練，無論是支招學(xué)員還是分享企業(yè)都受益頗多。
三天兩晚的定位課程在緊張活潑的氣氛中很快落下帷幕。參加的學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到：定位課帶給大家三種力量——運(yùn)營的力量、品牌的力量、競爭的力量；心智時(shí)代企業(yè)家需要三只眼睛——客觀的眼睛、顧客的眼睛、專業(yè)的眼睛……只有從自己企業(yè)中跳出來去注意顧客和觀察你的消費(fèi)者，在顧客的心智中，針對競爭對手確立最有利的位置，才能使品牌獲得顧客的優(yōu)先選擇。
