厚德第二十六期特勞特戰(zhàn)略定位課程結(jié)課啦！2014年1月，厚德特勞特戰(zhàn)略定位第26期課程在北京開(kāi)課，本次課程有來(lái)自于南孚電池、今麥郎集團(tuán)、杰克控股集團(tuán)、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、西貝餐飲、世紀(jì)長(zhǎng)河科技、三井酒業(yè)、愛(ài)依瑞斯家居集團(tuán)、九朝會(huì)等各行業(yè)的四十多位企業(yè)家參課，又一批定位同學(xué)在3天2晚的課程中深深受益。
第一天：特勞特定位培訓(xùn)開(kāi)創(chuàng)者——于雷老師詳解“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)”及“企業(yè)如何定位”。
開(kāi)課的第一天，于雷老師為同學(xué)們分析了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)過(guò)程。他講到，商業(yè)演進(jìn)的三個(gè)階段：分別是工廠時(shí)代、市場(chǎng)時(shí)代和心智時(shí)代。在產(chǎn)品過(guò)剩的年代，認(rèn)知比產(chǎn)品更重要，產(chǎn)品、行業(yè)、渠道都是道具，全是為在顧客心智領(lǐng)域形成認(rèn)知做鋪墊。
下午的重心就放在企業(yè)如何定位上。重點(diǎn)解析了心智的五大規(guī)律，其是打開(kāi)定位之門(mén)的一把金鑰匙，“定位的五項(xiàng)原則”和“三大方法”能幫助企業(yè)很好地繪制心智地圖。
除了解析商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)及企業(yè)如何定位之外，于雷老師還給大家細(xì)化了定位落地的小工具——如何走好定位實(shí)踐的第一步。了解競(jìng)爭(zhēng)格局，畫(huà)出心智地圖是定位的第一步。
第二天：老師分析“如何打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”及商戰(zhàn)中的“四種戰(zhàn)略模型”。
第二天上午課程第一個(gè)環(huán)節(jié)是學(xué)員企業(yè)案例研討，意義在于讓同學(xué)們鞏固前一天所學(xué)知識(shí)。接下來(lái)，老師為同學(xué)們分析了如何打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他講到，要想在顧客認(rèn)知端搶占山頭位置，應(yīng)以定位為核心，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍，聚焦之后建立獨(dú)特的配稱。這樣在消費(fèi)者心智中建立起的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，具有不易復(fù)制性。
下午的課程內(nèi)容主要是商戰(zhàn)中的四種戰(zhàn)略模型，這部分內(nèi)容是企業(yè)實(shí)操層面很重要的部分。戰(zhàn)略模式的選擇不取決于企業(yè)家個(gè)人的意愿，取決于企業(yè)在行業(yè)中的格局。第一，商戰(zhàn)的總原則是兵力原則，企業(yè)家們不用渴望去敲開(kāi)運(yùn)氣之門(mén)，只需要把握競(jìng)爭(zhēng)的基本法則，在打響心智之戰(zhàn)時(shí)，聚焦單品的兵力要多于對(duì)手的三倍，做到以多勝少。第二，商戰(zhàn)四種戰(zhàn)略模型是：進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)和防御戰(zhàn)，而每一種戰(zhàn)略都有其對(duì)應(yīng)的原則。
第三天：解析學(xué)員企業(yè)案例，并分享加多寶（原紅罐王老吉）定位成功之路。
經(jīng)過(guò)前兩天較高強(qiáng)度定位知識(shí)的學(xué)習(xí)，最后一天課程安排是案例研討。
上午主要環(huán)節(jié)是分享本期兩位學(xué)員企業(yè)的案例，通過(guò)企業(yè)分享人自己陳述，所有參課同學(xué)分組進(jìn)行討論，最后由老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
上午分享的兩個(gè)學(xué)員企業(yè)分別來(lái)自于國(guó)內(nèi)某B2B和B2C企業(yè)，分享學(xué)員首先提出當(dāng)前企業(yè)發(fā)展所遇到的困惑，其他同學(xué)經(jīng)過(guò)兩天學(xué)習(xí)，對(duì)定位知識(shí)都有了自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)框架，紛紛積極發(fā)言。在同學(xué)們分組討論結(jié)束后，老師做了總結(jié)性點(diǎn)評(píng)，并從定位角度給出了專業(yè)的建議。
下午老師分享了加多寶（原紅罐王老吉）品牌打造歷程。第一，確立定位。找到消費(fèi)者心智中差異化的訴求點(diǎn)，給品牌定位；第二，運(yùn)營(yíng)取舍。在2003年，舍棄紅茶、綠茶、果汁等飲料項(xiàng)目；第三，戰(zhàn)略配稱。打造代表性紅色罐裝品項(xiàng)，致力于將其打入顧客心智；第四，戰(zhàn)略源點(diǎn)期。這段時(shí)期不僅賦予品牌真正生命，而且為品牌后續(xù)的發(fā)展和戰(zhàn)略路徑奠定了基礎(chǔ)；第五，戰(zhàn)略擴(kuò)張期。當(dāng)品牌在顧客心智中建立起品類(lèi)代表定位，意味著新品牌和新品類(lèi)都被廣泛接受，這時(shí)升級(jí)為更大品類(lèi)代表者，加多寶代表了涼茶，可以進(jìn)入高速生長(zhǎng)期和品類(lèi)擴(kuò)張期。
研討案例后，是26期畢業(yè)典禮，由老師和于雷老師為本期參課的優(yōu)勝小組頒發(fā)獎(jiǎng)品。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，第二組學(xué)員本次課堂總分領(lǐng)先，厚德公司為了獎(jiǎng)勵(lì)組長(zhǎng)三天來(lái)盡心盡責(zé)帶領(lǐng)組員學(xué)習(xí)，特意為其頒發(fā)了定位十年精裝珍藏版十二本套書(shū)。
首家特勞特定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——厚德公司代表26期的全體同學(xué)，感謝本期美年大健康的運(yùn)營(yíng)總裁林琳同學(xué)為本期參課學(xué)員提供旗下企業(yè)的VIP體檢套餐券。
