8月30日榕城香格里拉酒店內，厚德公司受邀出席了 “興業芝麻開花”客戶戰略定位沙龍活動，福建海壹、湖北奧星糧油、紫山集團、福建安井、明一奶粉、江西葛老涼茶等來自全國各地的20多家企業董事長、總經理參與活動。本次活動由興業銀行總行主辦，旨在為中小企業客戶傳授戰略定位理論，探討同質化競爭時代下的企業經營之道。
首先，厚德老師講解了商業競爭環境的變化和如何搶占消費者心智。
自改革開放以來，中國只用了短短十幾年的時間就告別了短缺經濟，這不能不說是一個了不起的成就。但是，告別短缺經濟的喜悅很快被過剩經濟的陰影所籠罩。面對當今社會的競爭白熱化，企業必須考慮一條新的道路，一條打造品牌的高速路，必須開始從打造品牌的角度來思考如何應對全球化的競爭。
消費者是憎恨復雜的，往往只會記得某個品類中的一些代表品牌，但這些品牌一定是品類中的領導或者次領導，這些品牌在消費者的心目中形成了概念，是某個代表品類的概念。所以，消費者在決定了購買可樂的時候，自然就會拿起可口可樂或百事可樂。
這就形成了消費者對品牌的認知和依賴，其實就是定位。當今，激發和觸動顧客的認知比制造產品本身更為重要，當然，好的產品是前提，做出來之后要搶占顧客心智，當消費者日后有需要的時候，首先就會根據需要聯想起要購買的品牌。現在很多成功的品牌，幾乎都會有一個清晰的定位在那里，例如：加多寶的“怕上火”，藍月亮洗衣液的“潔凈更保護”等。
接下來，厚德老師詳細介紹了在大競爭時代里品牌定位的三種方法。
在特勞特的理論中，品牌定位有三種方法，第一種，搶先占位。任何一個品類里面，顧客的心智中都存在著價值的階梯，當這些階梯空置著沒有品牌占據時，你可以一馬當先去開拓這個價值，搶先占有此資源。比如，加多寶在最初的品牌圈地戰中，也正是憑借著這種方式把一個地區性涼茶發展成全國人民離不開的清火飲料。
品牌定位的第二種方式是關聯定位。應用這個方式的前提是好的位置、黃金地段都被競爭對手拿走了，既然正面競爭敵不過競爭對手，干脆跟它關聯在一起。360安全衛士與騰訊在曾經的口水仗中，客觀上就為360贏得了這樣的關聯定位。同理，東阿阿膠通過“滋補三大寶：人參、鹿茸和阿膠”這句關聯定位的廣告語，開創出屬于其的主流人群。
當有價值的地段被競爭對手拿走后，特勞特還給出了第三種方法，那就是為競爭對手重新定位。這是一種火藥味更強的對立，把競爭對手擠開、推倒，然后占領這個地方。當然，這個地方存在于顧客的心智中，不是你硬生生去擠就能占領的。因此，你必須要去發現對手的弱點，然后一舉攻入。這一方法的經典案例是七喜汽水，特勞特讓它把競爭矛頭直指競爭對手可樂飲料的軟肋—含咖啡因，于是，它以“不含咖啡因的非可樂”定位一舉成為美國第三大飲料。
在課程結束后，與會的企業家對特勞特定位給予了充分肯定。紛紛表示，在未來的發展道路上，要踐行用定位理論指導企業，以幫助企業更早地從同質化競爭的眾多對手中脫穎而出。
