寒冷的冬日抵擋不住企業(yè)家們學習“特勞特戰(zhàn)略定位”課程的熱情。2012年11月29—12月2日，厚德公司舉辦的第19期課程在北京紫玉山莊俱樂部開課，來自美的、TCL、元洲裝飾、看購網(wǎng)、老鄉(xiāng)雞、楊翔股份、青海大雪山等40多家企業(yè)50余位學員參加了此次課程的學習。
“特勞特戰(zhàn)略定位”課程第19期合影
11月29日的開學典禮上，中國著名經(jīng)濟學家吳敬璉老先生送來了他對“定位”的經(jīng)濟學解讀，吳老告訴企業(yè)家們：“現(xiàn)在中國的企業(yè)處在一個爬陡坡的階段，就是原來拜改革開放之賜，取得了很多“浮財”，現(xiàn)在這個浮財已經(jīng)吃盡，一定要提高自己的競爭力，提高效率、提高附加值、提高盈利性，企業(yè)才能有可能發(fā)展。定位這一套理論和技術(shù)，是一個很有用的工具，我非常愿意把這個理論和這個工具推薦給我們的企業(yè)家朋友”；接下來往期課程的老學員來自大印象集團的姚遠董事長通過自己企業(yè)的真實案例與大家分享了自己是如何在企業(yè)中運用定位及實踐定位后的成果。小組介紹和團隊建設(shè)后課程現(xiàn)場每組學員在助教的帶領(lǐng)下從分析外部競爭環(huán)境，競爭對手，企業(yè)最想解決的問題等幾個方面認真填寫課前調(diào)研問卷，幫助學員理清了企業(yè)所面臨的問題及未來三天課程的學習目標。
第一天的課程，謝偉山老師通過商業(yè)發(fā)展史企業(yè)間競爭的演變和三次經(jīng)營重心的轉(zhuǎn)移，告訴同學們，顧客購買模式已經(jīng)再次發(fā)生了變化，消費者和客戶只購買心智中自認為好的東西。每個成功品牌都應(yīng)在顧客心智建立獨特的定位，以創(chuàng)建認知優(yōu)勢。
定位經(jīng)營要求企業(yè)調(diào)整思維模式，不再自內(nèi)而外地思考問題，如企業(yè)如何管理，團隊如何打造，產(chǎn)品如何改進等，而是先從外界環(huán)境，即心智角度，來審視企業(yè)現(xiàn)有的前進方向。一方面，假如在顧客心智中，機會已被對手率先搶占，那么企業(yè)往同一方向配置資源就會很危險。另一方面，企業(yè)現(xiàn)有多業(yè)務(wù)方向可打造品牌，哪個定位機會具備的前景潛力最大，也能通過定位角度來評估，而無需企業(yè)試錯。定位能夠幫助企業(yè)確立外在的成果。只有當成果確立，企業(yè)家才能組織資源，通過不斷創(chuàng)新，去抵達這個位置，最終企業(yè)將獲得一個強勢的品牌。實際上，只有品牌才是企業(yè)所擁有最值錢的資產(chǎn)，
課程現(xiàn)場，同學們在專心的聽老師授課，認真的記著筆記
接下來兩天的課程謝偉山老師通過西南航空，香飄飄，涪陵榨菜，漓泉啤酒等真實實操案例詳細為大家講解了心智的規(guī)律、定位的三大方法以及當企業(yè)在不同的戰(zhàn)略格局中的位置，自己該采用哪種戰(zhàn)略形勢。
課堂上的互動環(huán)節(jié)，大家熱烈探討中
加多寶（原王老吉）案例的分享，是本次課程的亮點之一。課程上謝老師為同學們繪制了加多寶的戰(zhàn)略路徑圖，清晰的展現(xiàn)了加多寶7年內(nèi)從1億到160億的戰(zhàn)略之道。2012年，對于加多寶，幾乎就是世界末日：5月9中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會裁決“廣藥集團與加多寶母公司鴻道有限公司簽訂的《“王老吉”商標許可補充協(xié)議》和《關(guān)于“王老吉”商標使用許可合同的補充協(xié)議》無效”。意味著“王老吉”徹底回歸廣藥，在一個符號經(jīng)濟時代，品牌就意味說一切！失去品牌，就是掉腦袋，這意味著，20000多人的生計、100多億的資產(chǎn)設(shè)備、17年來近300億的營銷投入都可能會一夜之間變得毫無意義！加多寶除非成功做一個“換頭”手術(shù)，可是這無論在醫(yī)學界還是商業(yè)界，從未有過先例。加多寶過去越努力，今天就越費力。作為加多寶長期戰(zhàn)略顧問，特勞特公司接手了這一棘手的世界性商業(yè)難題。6月15日，新戰(zhàn)略出現(xiàn)在公眾面前：“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道，怕上火，現(xiàn)在喝加多寶”。同時抓取“倫敦奧運”和“中國好聲音”作為新戰(zhàn)略的重要配稱，投入比平時多3倍的資源。將“商標之爭”轉(zhuǎn)換為“改名”事件，從而抓住了“稍縱即逝”的戰(zhàn)機。9月，《銷售與市場》雜志社委托北京零點調(diào)查結(jié)果顯示：更名后的加多寶涼茶，不僅品牌認知度遙遙領(lǐng)先。12月8日，國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布“2012年我國飲料行業(yè)1~3季度運行狀況分析報告”，在這份全國前三季度飲料行業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)里，涼茶市場中，加多寶占比73.0%，王老吉8.9%，而和其正和寶慶堂分別以4.3%和0.5%排名其后。加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴接受《第一財經(jīng)日報》采訪時透露，更名后的加多寶當年銷售同比增長50%，整體市場份額超過72.96%，浙江、廣東等傳統(tǒng)重點市場穩(wěn)定；2012年9月，加多寶已完成了全年目標。
“特勞特戰(zhàn)略定位”課程最具特色的就是晚上的企業(yè)家實戰(zhàn)案例分享專題，也被企業(yè)家稱為最怕競爭對手學到的內(nèi)容。在課程助教的帶領(lǐng)下，經(jīng)過兩晚的熱烈討論，共評選出六家企業(yè)分享了自己的企業(yè)戰(zhàn)略定位，除各組學員經(jīng)過探討后給出了最佳建議外，課程老師為每個分享案例都做了經(jīng)典點評。
晚上的小組活動，同學們在積極的討論
通過三天兩晚的學習，同學們學到了定位的工具和方法。安徽老鄉(xiāng)雞（原肥西老母雞）的束總是第二次參加“特勞特戰(zhàn)略定位”課程。在第一次課程學習后，通過在企業(yè)運用定位理論，老鄉(xiāng)雞短短一年半的時間里門店數(shù)量從70多家開到200多家，利潤率增長5倍，營收從1.5億到4.7億。
“特勞特戰(zhàn)略定位課程”20期將于2013年1月16-19日在北京舉辦，這也是年底的最后一期課程。報名咨詢電話：010-84991221
