2018年7月10日，四川正和島七月學(xué)習(xí)會(huì)在成都拉開(kāi)帷幕，正和島四川島鄰機(jī)構(gòu)輪值主席唐聞先生、新創(chuàng)意家居董事長(zhǎng)盧小華女士等60多位企業(yè)家及高管加了本次活動(dòng)。戰(zhàn)略定位課程開(kāi)創(chuàng)者、中國(guó)定位培訓(xùn)第一人于雷老師受邀作為特約嘉賓，為島親們作了“當(dāng)下企業(yè)尋找定位的三大策略”的主題分享。

以下內(nèi)容摘自于雷老師的演講內(nèi)容：

中美貿(mào)易戰(zhàn)的加劇，使得企業(yè)之間的博弈上升為政治力量的較量。在這場(chǎng)王牌對(duì)王牌的對(duì)抗賽當(dāng)中，誰(shuí)能獲得最后的勝利，尚未有定論，有一點(diǎn)可以確認(rèn)的是，企業(yè)的生存會(huì)愈發(fā)艱難。全球化的大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，一種新的產(chǎn)品或是商業(yè)模式，一夜之間模仿者眾多，第二天同一款產(chǎn)品的山寨版即會(huì)遍布全球。成千上萬(wàn)的企業(yè)爭(zhēng)著滿足同一需求，產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩。企業(yè)之間通常會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)血拼到底，然而價(jià)格戰(zhàn)好比七傷拳，傷敵一千，自損八百。到最后往往是兩敗俱傷的場(chǎng)面，于人于己都沒(méi)有益處。企業(yè)如何才能在價(jià)格戰(zhàn)的混亂中突出重圍？每個(gè)成功品牌都應(yīng)該在顧客心智建立獨(dú)特的定位，以創(chuàng)建獨(dú)特的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，成為顧客的首選。

當(dāng)下商戰(zhàn)的本質(zhì)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是認(rèn)知之爭(zhēng)。

——定位之父：杰克·特勞特

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，顧客的購(gòu)買方式也發(fā)生了改變，消費(fèi)者和客戶只購(gòu)買自己心智中認(rèn)為好的東西。所以了解顧客的選擇規(guī)律才是能成功獲客的關(guān)鍵。

1、一分錢一分貨，好的東西必然高價(jià)。

2、先入為主，人們通常會(huì)對(duì)某一事物形成的第一印象最為深刻，且極難改變，所以我們要成為第一個(gè)進(jìn)入心智的品牌。

3、好品質(zhì)才能贏得市場(chǎng)，因?yàn)槟阙A得了市場(chǎng)，所以顧客會(huì)相信這是更好的品質(zhì)。

4、術(shù)業(yè)有專攻，顧客更愿意專業(yè)品牌，什么都做的品牌往往意味著不專業(yè)。

5、凡事有利有弊，一個(gè)品牌強(qiáng)勢(shì)的背后一定有其與生俱來(lái)的弱勢(shì)。

6、王婆賣瓜，口碑傳播一定要具備可信度，要帶著信任狀出場(chǎng)，切忌王婆賣瓜，自賣自夸，往往第三方的信任背書(shū)才更有力量。

最后于雷老師用三個(gè)詞概括了企業(yè)尋找定位的三大策略：

避實(shí)擊虛：避開(kāi)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手

陽(yáng)中有陰：對(duì)手強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)

無(wú)中生有：被忽視的邊緣市場(chǎng)

總結(jié)成一句話，即“順勢(shì)尋找空檔”，于雷老師在課程最后寄望有更多的企業(yè)家能夠通過(guò)定位理論，走差異化道路，打造卓越的品牌，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，由制造大國(guó)轉(zhuǎn)變成品牌強(qiáng)國(guó)。

于雷

戰(zhàn)略定位課程開(kāi)創(chuàng)者
被譽(yù)為“中國(guó)定位培訓(xùn)第一人”
首創(chuàng)“內(nèi)訓(xùn)式定位咨詢”
 2008年攜手定位之父特勞特先生在中國(guó)首創(chuàng)“戰(zhàn)略定位總裁課程”, 并創(chuàng)辦全球第一家定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——厚德戰(zhàn)略定位學(xué)院。將定位課程引入長(zhǎng)江、中歐、清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大、中國(guó)工商聯(lián)、工信部等機(jī)構(gòu)，迄今已開(kāi)設(shè)99期戰(zhàn)略定位課程，正式學(xué)員超20000人。
2011年與機(jī)械工業(yè)出版社聯(lián)合出版全球第一套《特勞特定位經(jīng)典叢書(shū)》。
2014年厚德開(kāi)創(chuàng)“戰(zhàn)略定位落地課程”，嘗試將定位理論本土化、工具化，引領(lǐng)定位課程進(jìn)一步升級(jí)。
而后首創(chuàng)“內(nèi)訓(xùn)式定位咨詢”,為OPPO手機(jī)、IDG投資、美年大健康、Lily女裝、遠(yuǎn)東電纜、五得利面粉、愛(ài)空間家裝、德國(guó)哈羅閃、浙商集團(tuán)、同方集團(tuán)、揚(yáng)翔飼料、紅獅水泥、碧生源減肥茶、南孚電池、益海嘉里集團(tuán)（金龍魚(yú)食用油）等眾多企業(yè)提供定位培訓(xùn)及內(nèi)訓(xùn)式定位咨詢服務(wù)。

厚德戰(zhàn)略定位學(xué)院
信念：
自強(qiáng)不息，厚德載物
我們及我們服務(wù)的企業(yè)家要彰顯天地之德
天德--開(kāi)闊的格局，精進(jìn)止于至善;
地德--勇敢地?fù)?dān)當(dāng)，親民服務(wù)社會(huì)
使命：
激發(fā)企業(yè)家精神，提供一流的經(jīng)營(yíng)理念和工具，
推動(dòng)中國(guó)轉(zhuǎn)向定位式經(jīng)營(yíng)，讓社會(huì)資源有效配置。
愿景：
讓中國(guó)企業(yè)和中國(guó)品牌融入世界，贏得尊重。
價(jià)值觀：
學(xué)問(wèn)篤實(shí)，做事至誠(chéng);
持續(xù)精進(jìn)，鍥而不舍。