9月3日，美國營銷專家、“定位之父”杰克·特勞特在“定位?中國10年”高峰論壇上發表演講

中新網9月6日電 (金融頻道 曹文萱)全球定位之父杰克?特勞特在9月3日舉行的由《中國企業家》雜志與厚德戰略咨詢聯合主辦的“定位?中國10年”高峰論壇現場上表示，“定位”是企業應對全球競爭時代的核心，利用這樣的核心我們可以制定戰略，包括應對國內國際競爭。“定位”是一切工作的起點與基石，我們的市場營銷都離不開這個基礎。

“定位之父”杰克?特勞特，特勞特中國公司總經理鄧德隆先生、合伙人謝偉山先生，以及加多寶飲料公司(紅罐王老吉)總裁陽愛星先生、燕京集團董事長李福成先生、香飄飄奶茶董事長蔣建琪先生、東阿阿膠總經理秦玉峰先生等多個成功運用定位理論企業的領導人出席了該論壇。

由“中國制造”到“中國創造”

國家與國家的界限越來越模糊，更多是品牌和競爭，這些品牌代表國家的信心。全球排名靠前的500個最大的經濟實體占到全球貿易總量的70%，這也就是全球經濟的精髓。同時，在中國，中小企業環境艱難是一個不爭的事實，據調查顯示，目前可能有10%的中小企業在升級，20%左右可能正在轉型中，而60%到70%的企業現在則是面臨嚴重的生存困境。

關于中國企業未來十年面臨三大基本經濟形勢，北京大學副校長、匯豐商學院院長海聞教授在論壇上表示，三大基本經濟形勢包括，以城市化為動力的國內市場發展；以服務業為主的產業轉型；成本上升、市場飽和帶來的國際競爭。海聞教授認為，中國企業需要新的改革和發展，進行“定位”與“重新定位”，運用兼并與重組，積極創新，實現本土企業的崛起和持續發展，推動中國經濟的轉型和變革。

提到中國如何由“中國制造”轉向“中國創造”，作為特勞特全球合伙人、中國定位第一人、特勞特全球伙伴中國區總經理的鄧德隆指出，隨著全球化競爭的加劇，中國經濟要得到持續增長，中國企業就必須要轉變增長模式，只有告別“產品經營”，學會“品牌經營”，用戰略定位代替運營效益和價格競爭，才能有機會打造一系列的世界級品牌從而推動經濟的騰飛，由此為中國提供了斬新的思考路徑。

鄧德隆還表示，未來30年，中國將完全進入品牌時代，無論個人還是組織都要學會運用“定位”這一新工具來為自己打造強勢品牌。組織最有價值的資源也不再是資本資源、人力資源和知識資源，這些資源的地位都要讓位于品牌所代表的定位—“心智資源”。在全球一體化大潮中，將展開新一輪的品牌圈地運動。

“定位”是企業應對全球競爭時代的核心

特勞特“定位”理論最核心地方，就是把心理學和市場營銷學合在一起，那個交集就是“定位”，就是核心。

關于中國企業目前所面臨的挑戰，中國企業家雜志社副總編黃麗陸在論壇上發表演講時指出，當前中國大部分企業如履薄冰，其在宏觀方面有兩大挑戰，第一個挑戰就是全球化的挑戰。隨著信息化的時代到來，我們面臨的是全球的市場，全球的資源，當然也有全球的競爭。所以，我們的市場界面改變了。有一位企業家提問說論壇上在座的代表大部分還是小企業，但是我相信做小企業的今天，跟10年前，20年前肯定都不一樣。所以，市場界面不一樣，這個挑戰也是可以感受的到。

第二個是非宏觀挑戰，互聯網改變了我們市場的交接方式，生活的方式，改變了我們的消費方式。而我們做企業的，雖然我們做企業有很多的時候中間產品，但是最終而言我們的企業是要服務于顧客的，顧客的變化導致了生產消費方式的轉變，乃至整個商業模式帶來很多顛覆性的變化。同事，這種挑戰在將來10年，20年仍然考驗著中國企業和企業家們。

特勞特也指出，全球經濟不斷地擴展，但是，在這個過程中我們面對非常殘酷的現實，我們會犯錯，一旦我們犯錯，生意或許會被搶奪，而且一旦這樣的話，很難把自己的業務搶回來。這個在以前情況下沒有那么的殘酷，但是現在競爭越來越激烈。所以，我們犯不起錯誤了。而在這方面我們有一些工具可以應用，也就是“定位”。

“‘定位’是企業應對全球競爭時代的核心，利用這樣的核心我們可以制定戰略，包括應對國內國際競爭，這是我們一切工作的起點，我們的營銷，我們的市場都離不開這個基礎。所以，這是我們工作的基石。”特勞特在論壇上表示。