閩商服裝板塊改革開放初風起云涌，1988年的時候，是典型的工廠時代，只要你有產品就可以在市場上賣，所以那個時候閩南家家戶戶都在做服裝。而隨著中國改革開放的進程，由產品轉向了市場，當市場上逐漸要有標識的時候，就慢慢產生了標識。夢特嬌當時的一件衣服就要一千塊，讓大家深深知道了品牌的重要性。勁霸也正是受益于定位理論發展起來的。
1980年勁霸創建，到現在走過了30年，勁霸見證了中國民營企業的艱難困苦和發展壯大，目前勁霸有3000家的品牌專賣店。勁霸男裝是首批同時榮獲中國馳名商標、中國免檢產品的品牌，2011年的品牌價值達到148.77億元，而且它是中國服裝企業行業標志性品牌。其實勁霸的核心價值觀跟特勞特的定位理論很相似，創始人洪肇明有一句名言：一個人一輩子能把一件事做好就不得了。這也是勁霸的核心價值觀。
2002年，勁霸接觸定位理論，至今已逾九年。應該說勁霸是定位理論最忠實的追隨者，也是最大的受益者。這九年呢，我們中國有句老話，叫九九歸一。我自己說一下我自己的感受，剛接受定位的時候是看山還是山，看水還是水；學了幾年之后看山不是山，看水不是水；現在九年過去了，目前的這個境界是看山還是山，看水還是水。如果用一個的公式來總結勁霸的品牌發展之道，就是“定位”乘以“定力”等于“定數”。“簡單，相信，照著做”。
第一個關鍵詞是定位。定位之父有一本書叫《賽馬》，提到成功的關鍵在于你能否騎上一匹好馬，中國有一個成語叫馬到成功。勁霸成功的第一步就是騎上了一匹好馬，也就是說從外部看內部、從下看上，這匹好馬一定要從外部去尋找，所以勁霸的成功第一步就是找到一匹好馬。這匹好馬就是茄克，茄克工作、休閑都能穿，是非常符合先富起來的這群創業者的服裝，所以找準了這匹好馬，騎上去，就是一個成功的選擇。勁霸這30年來選擇決戰的地點就是茄克，而30年來我們就是率先部隊抵達這個戰場，不管是供應商的管理、渠道的建設還是顧客的服務，我們做的都是茄克這個戰場。我們做的只有一件事情，就是讓勁霸和茄克之間劃上等號，這就是勁霸的定位。
第二個關鍵詞是定力。我們說專注茄克30年，只有30年才說明有定力，所以我說我們可以創立一個定力理論作為定位理論的補充。為什么這么說？一個品牌有很多成功的因素，第一個是你選擇了什么，第二個是你能否堅持。成功的關鍵是看你能否抵抗誘惑。如果一個品牌最初的成功考驗的是你的眼力、眼光跟膽識，但你能否持續成功，考驗的就是你是否有定力和持之以恒的耐力。專注茄克很不容易，因為會面臨很多誘惑。定位固然很重要，但如果定力不足也會坐懷而亂，勁霸一直強調堅持自己的選擇。
正如定位之父所提到的，處在混沌復雜的世界，你所需要的策略很簡單，就是差異化。你所需要的行銷做法很簡單，就是專注先前的差異化構想，確保前后一貫。用孔子的一句話：吾道一以貫之。我對這句話的理解是：你要做到第一必須要堅持下去。我們把定力放在了第一位，套用現在的一句網絡語言“干掉熊貓你就是國寶”。我們認為，領導地位是品牌實現差異化最強有力的辦法。不斷的強化領導地位，持續地引領行業發展。
我們是怎樣持續引領行業的發展的？我們是茄克國家標準的制訂者，另外我們創建了中國茄克色彩研發基地和國家級茄克實驗室，還成立了全國服裝標準化技術委員會茄克工作組。我們雖然通過產品的開發設計、市場的營銷、顧客的服務不斷奠定了商務休閑男裝的開創性品牌、世界領先男裝品牌的地位，這還不夠，我們還會通過一定手段進行我們的品牌傳播，接下來我們就介紹一下勁霸的品牌傳播策略。
2002年第一次跟定位理論結緣至今已9年有余。9年的風雨兼程，正因為有定位理論才造就了勁霸的無限可能。2002年我們第一次進入了央視，以近1000萬的數額奪得韓日世界杯的黃金資源，同時以一句“每一款茄克都有一處獨創設計”來確定了勁霸的獨特茄克概念。
2003年中法文化年，勁霸成為唯一入選巴黎盧浮宮的中國品牌。2006年我們以3800萬奪得德國世界杯央視節目冠名權。2008年北京奧運會，北京奧運百年夢想，這一年我們以8944萬，在16天的時間里投入將近1個億，以唯一一家中國男裝奪得奧運會賽事中插廣告的資源，利用這個渠道推出我們王者歸來：新標志、新形象，完成了品牌的升級和進化。奧運會之前我們全國3000家店一夜之間全部換標，標志著勁霸品牌的升級進化。在16天花8944萬值不值得？現在再花兩倍你都做不到。
德魯克有句名言：成本預算是企業發展的天敵。8944比珠穆朗瑪峰高出100，這個價值是無法估量的。另外，2010年我們以7600萬奪得南非世界杯的5條廣告資源，是世界杯上聲響最大的男裝品牌，也是所有品牌中量最大的。在這次世界杯上的廣告推出了新的廣告篇叫“版型篇”。
通過這8年來的品牌傳播，以款式設計領先和版型經驗兩大支撐，不斷地在消費者心目中構建勁霸代表最好的男裝體系，我們以引領中國茄克走向世界作為品牌愿景和方向，堅定不移地將茄克進行到底。中國有句話叫做：知止而后能定。意思說你看到了自己的方向，你的心才能定下來，你的意志才能更堅定，才能更堅持你心中的信念。勁霸的未來一定會向大家證明，能夠解決問題的答案往往是最簡單的，因為勁霸相信簡單的力量。
最后，我想用科學家牛頓的一句話來總結：如果說我比別人看的更遠些，那是因為我站在了巨人的肩上。可以毫不夸張地講，勁霸站的這個巨人就是特勞特先生的定位理論。
老師點評：
勁霸的定位故事可以讓我們領悟到，企業家做好選擇其實是至關重要的。為什么說選擇比努力更重要？定位的知識就是希望你能少付出一些不必要的投入，使得你每一份投入獲得恰當的回報。