ECO是阿根廷飲用水第二品牌，領導者是Villavicencio，它們的水源均取自安第斯山脈，但具體的地點有所區別。我們的任務是為幾乎完全同質化的ECO尋找一個差異化戰略定位，以有力地對抗領導者。
領導者的強勢是什么呢？Villavicencio之所以成為飲用水領導品牌，源自其礦泉水的定位，來自安第斯山脈的礦泉水形象深入人心。這同時可能蘊含局限。我們從一個細微的地方，發現了機會： Villavicencio的包裝標簽上，礦物質含量有著很精細的標示，包括鈣離子2320毫克，鉀離子720毫克等等，而其中鈉離子的含量是272毫克。對比ECO，由于所處瓶裝地點的不同，它的水鈉含量為10.4毫克，遠低于Villavicencio。我們認為，ECO可以借助這一細微區別，站在領導者的對立面，發展出有力的戰略定位——低鈉礦泉水，從而將領導者重新定位為高鈉而不夠健康。
我們提供的支持點是，美國心臟學會曾向全世界發布過結論，飲用水的鈉含量不應超過20毫克，鈉鹽過多影響健康，特別是對血壓與心臟影響更大。應該利用對手暨為礦泉水領導者卻又鈉含量過高這一弱點，來展開進攻戰略，從而形成替代優勢。在具體的傳播策略上，ECO將這個戰略演化成了一個品牌故事：在超過5000米高的地球最純潔之處，ECO誕生了——它源自白雪滲透巖石的自然過濾，但是大自然有時可能添加過多的鈉，對人體有害，這就是ECO選擇在鈉含量最低地點建廠裝瓶的原因——美國心臟學會警告世人，飲用水的鈉含量不應超過20毫克，ECO水鈉含量僅為10.4毫克。
這一戰略的成功出擊，把Villavicencio打得手忙腳亂，因為它無法回避自身的弱點。Villavicencio要更換當初令自己成功的廠房和罐裝地點，不僅成本高昂，而且需要很長的時間，即使好不容易跟進之后，這段時間也足以讓ECO成為領導品牌。
現在，ECO真的是阿根廷飲用水的領導品牌了。