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改革開(kāi)放40年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。進(jìn)入21世紀(jì)后，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中小企業(yè)也面臨全新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。那么，中小企業(yè)如何才能在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍呢？特勞特先生在《商戰(zhàn)》一書(shū)中論述過(guò)商戰(zhàn)有四種打法：

①　你是行業(yè)的龍頭老大，你要做的就是封殺同品類(lèi)品牌，類(lèi)似于天貓，你就可以“上天貓就夠了”；

②　你是行業(yè)的老二，那你就應(yīng)該主打進(jìn)攻戰(zhàn)，以更低的價(jià)格，買(mǎi)到同樣的產(chǎn)品，當(dāng)然你還要有個(gè)自己獨(dú)有的特點(diǎn)，就比如京東，主打進(jìn)攻戰(zhàn)，提供更快的物流服務(wù)，不斷找老大麻煩；

③　側(cè)翼戰(zhàn)，也就是很多位居行業(yè)三四位的企業(yè)的首選戰(zhàn)略定位，就是在無(wú)人地帶降落，開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)。

④　游擊戰(zhàn)，找到一塊小到足以守得住的陣地，無(wú)論多么成功，都不能像領(lǐng)導(dǎo)者那樣貿(mào)然行動(dòng)。隨時(shí)準(zhǔn)別撤退，只要活下來(lái)就可以再戰(zhàn)斗。

我們都清楚地知道，想要戰(zhàn)勝行業(yè)內(nèi)的老大老二是很困難的，既然正面沖擊花費(fèi)精力未必有效，不如劍走偏鋒，直接開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類(lèi)。人們對(duì)認(rèn)知的需求和渴望是不斷上升的，所以如果你有能力開(kāi)創(chuàng)出新品類(lèi)，依然有機(jī)會(huì)進(jìn)入消費(fèi)者的心智。