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“戰(zhàn)略就是形成一套獨具的運營活動，去創(chuàng)建一個價值獨特的定位。”邁克爾.波特很早就指出，應(yīng)該將外部市場定位引入企業(yè)戰(zhàn)略的核心板塊，并圍繞這一企業(yè)定位建立一系列的戰(zhàn)略配稱。

香港康富來的血爾就是這句話最好的佐證。

2000 年，已經(jīng)先后于 1996 年、1998 年在國內(nèi)成功推出洋參含片及腦輕松健腦產(chǎn)品的康富來看好國內(nèi)的補血保健品市場，期望借助原有的營銷網(wǎng)絡(luò)，在此領(lǐng)域有所作為，使企業(yè)發(fā)展取得新的突破。康富來選擇了一個頗為不錯的產(chǎn)品，不僅有著良好的補血效果，同時含有雞精成分，具備補血與強身的雙重功效，命名為“補血雞精”。

從競爭角度看，“補血雞精”并非是一個很好的定位概念。消費者確實有“補血”的需求，也有人需要“強身”，但在顧客選擇上，補血自然是紅桃 K 最好，雞精也已有白蘭氏等名牌，“補血雞精”無論在哪一方面，都不是個好選擇。進一步深入專業(yè)剖析，則“補血雞精”的定位基點不確定。換個角度從研究競爭對手出發(fā)，則了解到，紅桃 K 強調(diào)了見效的迅速，卻回避了功效的維持。而與“快效”相對立的功效持久，恰恰是康富來產(chǎn)品的優(yōu)點，因為它具有雞精成分，產(chǎn)品富含“強身因子”，能有效地鞏固與維持升血效果。

自此，康富來補血雞精圍繞創(chuàng)建“功效持久”定位展開戰(zhàn)略，產(chǎn)品也被冠以了全新的名字——血爾補血口服液。由于其定位本身考慮到源自產(chǎn)品特點，血爾新品牌將新配稱的重點放在了廣告上，在所有的電視與平面媒體中，均宣傳產(chǎn)品具備“生血因子”與“強身因子”雙重成份，補血功效持久。就連促銷活動，它也宣揚“功效持久情更久”，支持“持久”特點的定位建立。

一年時間，血爾在許多城市市場超越紅桃 K，銷量領(lǐng)先；就全國而言，它也很快成長為第二品牌。康富來企業(yè)認為，血爾是公司多個項目中運作最為順利、成功的一個。隨后血爾始終在補血保健品中堅持“功效持久”的定位，兩年后一舉超越紅桃 K，成為新的領(lǐng)導(dǎo)品牌。