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定位之父

杰克 · 特勞特

Jack Trout

定位理論創(chuàng)始人，被譽為“定位之父"，于1969年在美國《工業(yè)行銷》發(fā)布論文《定位：同質(zhì)化時代的競爭之道》首次提出商業(yè)中的“定位"觀念，1972年以《定位時代》論文開創(chuàng)了定位理論，并在四十多年的實戰(zhàn)中致力于定位理論的不斷開創(chuàng)與完善：1981年出版學術專著《定位》。1996年，推出了定位論刷新之作《新定位》。2001年，定位理論壓倒菲利普?科特勒、邁克爾?波特，被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念"。2009年，他推出了定位論落定之作《重新定位》。

商業(yè)中的戰(zhàn)略概念源自軍事領域，本義是“驅(qū)動軍隊抵達決戰(zhàn)地點"。杰克?特勞特根據(jù)軍事中"選擇決戰(zhàn)地點"的概念提出定位觀念，用以界定企業(yè)經(jīng)營要創(chuàng)造的外部成果，企業(yè)內(nèi)部運營規(guī)劃相應成為“如何驅(qū)動軍隊抵達"去創(chuàng)建定位。驅(qū)動軍隊抵達"去創(chuàng)建定位。具體而言，是指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內(nèi)部運營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的產(chǎn)品和服務被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。隨著商業(yè)競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，形成獨具的運營活動系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱。

伴隨商業(yè)界運營效益的普遍提升和最佳實踐的日趨通用，戰(zhàn)略定位日益成為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的要求。為了幫助更多的中國企業(yè)家學習定位，運用定位，2009年8月，特勞特先生授權(quán)定位培訓機構(gòu)——厚德成立并舉辦首期“特勞特戰(zhàn)C略定位總裁課程"；厚德期望借助定位的傳播與應用，推動企業(yè)由產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營，進而使中國由“制造大國"轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放茝妵?。

厚德介紹

厚德——戰(zhàn)略定位培訓的開創(chuàng)者與領導者。自2008年起，獨家與定位之父杰克?特勞特及特勞特中國公司開創(chuàng)戰(zhàn)略定位課程，并創(chuàng)辦全球第一家定位培訓機構(gòu)-厚德戰(zhàn)略定位學院。該課程被譽為全球最實戰(zhàn)的戰(zhàn)略課程，得到眾多企業(yè)家的高度認可（老學員課程推薦率超過60%）。眾多企業(yè)家學習后一致評價，戰(zhàn)略定位課程是"EMBA學不到的商戰(zhàn)課程"，更是"最怕競爭對手學到的課程"。

隨后受邀與長江商學院、中歐商學院、清華大學、北京大學、中山大學、浙江大學管理學院、上海交通大學、中國工商聯(lián)、工信部、《中國企業(yè)家》雜志社等國內(nèi)眾多機構(gòu)合作舉辦定位論壇與講座，正式學員超過20000人次；厚德一直致力于和中國企業(yè)家分享最落地的定位理論與方法，聯(lián)合央視財經(jīng)頻道CCTV2、《中國企業(yè)家》、《哈佛商業(yè)評論》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《財經(jīng)》、《經(jīng)濟觀察報》等財經(jīng)媒體共同傳播定位理論。

2011年，厚德聯(lián)合機械工業(yè)出版社出版全球第一套《特勞特定位經(jīng)典叢書》。

2014年，厚德開創(chuàng)“戰(zhàn)略定位落地課程”，嘗試將定位理論本土化、工具化，引領定位課程進一步升級，2015年，厚德將定位咨詢方式升級，獨創(chuàng)“內(nèi)訓式定位咨詢”以推動定位在企業(yè)的深入落地。

厚德期望借助定位的傳播與應用，推動中國企業(yè)由產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向定位經(jīng)營，進而使中國由"制造大國"轉(zhuǎn)變?yōu)?品牌強國"。

厚德大事記